“萬億市值不是夢 ()”
白青婷一邊用手不停地擦著自己眼角的淚水，一邊伸出右手，在講臺上抽屜式紙盒里，抽出了一疊紙巾，輕輕地擦干臉上淚水經過的線路。
略帶沙啞的聲音：“對不起，家人們。
我太激動了。
沒有控制好情緒。
請助理把我今天演講的PPT打開。”
“給我一支激光筆。”
白青婷按了幾下，投影上的屏幕沒有反應：“唉，這個激光筆是怎么回事？
壞了嗎？”
會場助理馬上遞了一根經過測試后可以正常使用的激光筆，并順手從白青婷手里接過了那支不能正常使用的激光。
白青婷按動著激光筆，把PPT翻到了第一頁。
屏幕上正中央顯示著幾個大字，黃底紅字。
“心動2011”
下面顯示著一行小字“西方建筑股份有限公司”。
白青婷：“心動2011，西方建筑股份有限公司。”
按動激光筆顯示下一頁。
是一幅柱狀對比圖，文字顯示著“2010年產值5億”、“2011年產值20億”。
白青婷：“各位：
咱們西方建筑2010年，也就是上市成功前的年產值為5個億。
2011年上市成功后，年產值據財務昨天給我的預統計數據是20億。”
會場自發地響起經久不息的熱烈掌聲。
待掌聲消失，會場安靜下來后，白青婷繼續講道：“提醒一下今天的會議紀律。
由于是上市公司了，各位要注意，今天的會議內容要嚴格保密，不得照相，不得向外界透露。
避免證監會調查我們，說我們產生內幕交易。”
“這個2011年實現了20億的產值，是一件非常了不起的事情。
完全出乎了我的意料。
我知道我們西方建筑上市后，發展肯定會加快，但是沒有想到會加快到這種程度。
由去年的年產值5億，翻一倍是10億年產值，再翻一倍是20億產值。
這個20億的產值，組成數據，請大家看大屏幕。”
白青婷揮動激光筆，顯示到了下一頁。
屏幕上顯示著對比的三根柱狀圖
“2011年產值第一名
第一事業部陶武明16億”
“2011年產值第二名
第五事業部宋致遠2.9億”
“2011年產值第三名
第二事業部雷春1.1億”
白青婷：“2011年產值第一名第一事業部陶武明16億。”
白青婷帶頭鼓掌道：“此處應該有掌聲！”
會場響起了熱烈的掌聲，所有第一事業部的核心層都鼓著掌站了起來。
第一事業部總裁陶武明伸出右手，在空中自豪地、象征性地壓了三壓。
所有第一事業部的核心層，立即停止了鼓掌。
還有一些其他事業部的人沒有反應過來，有一些稀稀拉拉的掌聲在繼續。
第一事業部總裁陶武明在等待著掌聲的徹底靜止。
第一事業部總裁陶武明顯得恭敬地向白青婷請示道：“白老板。
我們第一事業部，為今天這個全公司的核心層大會，準備了一個響亮的口號。
請允許我們第一事業部所有核心層，共120名同事，現在統一向你作出展示匯報。”
白青婷猝不及防第一事業部總裁陶武明會準備的如此充分，根本就不容自己思考，在這歡慶的時刻，也似乎不宜作出讓大家歡呼的舉動，于是機械地，強迫著自己面帶微笑地說道：“好！”
第一事業部總裁陶武明向白青婷深深地鞠一躬：“感謝老板，給我們一個展示的機會。”
站起身，離開自己的座位，站在旁邊的過道上，轉過身面對自己站立在自己面前的119名第一事業部的核心層管理員，臉上露出了滿意的微笑。
“我喊第一事業部，大家喊后面的。
總共喊三遍。
拿出你們的氣勢來。
不能慫。”
鴉雀無聲。
第一事業部總裁陶武明用勁全力喊第一遍：“第一事業部！”
第一事業部的119名中核心層管理人員整齊劃一地提升著右手緊握的拳頭，向上用力地伸出到自己頭頂的正上方，出拳的角度、方向、速度119人基本一致，視覺效果令人震撼。
當右手伸到頭頂時一起大聲喊道：“第一！”。
然后放下右手復原。
再次提升著右手緊握的拳頭，向上用力地伸出到自己頭頂的正上方喊道：“第一！”。
然后放下右手復原。
再次提升著右手緊握的拳頭，向上用力地伸出到自己頭頂的正上方順道：“永遠的第一”。
上面是慢動作的描述。
下面看正常的喊法。
第一事業部總裁陶武明用勁全力喊第二遍：“第一事業部！”
第一事業部119人核心層有節奏地高舉右手拳頭至自己的頭頂大聲喊道：“第一！第一！永遠的第一！”
第一事業部總裁陶武明用勁全力喊第三遍：“第一事業部！”
第一事業部119人核心層有節奏地高舉右手拳頭至自己的頭頂大聲喊道：“第一！第一！永遠的第一！”
白青婷在演講臺上看著這一百二十號人在臺下興奮地表演，內心卻高興不起來。
一百二十號人都是統一的黑色高級西服套裝，白色高級襯衣，青色斜條紋領帶。
舉手投足間，顯示出來的組織性，高度的統一協調性，令人不寒而栗。
第一事業部120名核心層展現出來的春風得意、風流瀟灑、威風凜凜、神采飛揚、意氣風發、喜氣洋洋等喜慶的精神面貌讓白青婷一點也高興不起來，反而心生懼意。
錢正關于第一事業部總裁陶武明消息的聲音，在白青婷的耳邊飄過不停的飄過。
再看看眼前的景象，白青婷知道第一事業部總裁陶武明奉獻的口號是正確的，至少此時此刻是正確的。
沒有反駁的理由。
今天的會議對西方建筑股份有限公司來說是非常重要的，還得要繼續。
白青婷努力擠出笑容表揚道：“感謝以陶武明為首的第一事業部團隊，在2011年為公司發展壯大立下了汗馬功勞。
大家鼓掌歡迎！”
白青婷說完習慣性地首先伸出左手掌，用右手掌尖靠上左手掌的掌心，用掌尖輕輕地拍打著左手掌的手心。
第五事業部的總裁宋致遠、商務部長花百年、南海片區的生產負責人趙滿福、南海片區的商務負責人張云青、南海片區南山項目項目經理周文成、南海片區博灣一期景觀提升項目項目經理宋曉山等一群細心的二、三十人，發現了這么一個細節，也是有樣學樣地采用了白青婷的鼓掌方法。
有些沒有掌握好這個方法，發出的掌聲大小不一。
這些凌亂的掌聲摻雜進來，導致第一事業部一百二十號人的整齊掌聲效果，比第一事業部總裁陶武明預計的效果遜色了不掃。
一邊鼓掌一邊轉身在大會議室里掃視了一圈，大有要找出，所有敢在此吉慶時刻添亂的人的一種高傲氣勢。
白青婷：“說完了第一事業部。
咱來說第二名宋致遠的第五事業部，他的第五事業部在2011年完成的產值是2.9億。
宋致遠的第五事業部產值完成情況也不錯，相當于咱們西方建筑上市前的一年總產值5個億的58%了。
而且第五事業部所擁有的南海片區的兩個項目是在全公司臭名昭著的兩個項目，兩個誰都不敢接的項目，能夠在第五事業部宋致遠總裁的帶領下，把產值情況完成得很好，實屬超過大家的預料。
宋致遠所領導的第五事業部，值得表揚。”
第五事業部的核心層主動鼓掌表示高興，其他事業部的掌聲稀稀拉拉的。
白青婷：“咱們說最后一個完整建制的事業部，是雷春所帶領的第二事業部，他完成的產值是1.1億。
超過了年初定的一個億的生產產值指標，也算是超額完成任務。”
第二事業部的核心層鼓掌回應了白青婷宣布的產值信息。
白青婷：“大家不要小看了雷春的1.1億產值。
在這個時間段，大家可以在市場上了解一下。
一般來說，在我們這個行業上來說，一個二級企業一年的產值大概是兩千萬，一個一級企業一年的產值大概是五千萬的樣子。
雷春領導的第二事業部所完成的產值雖然遠不及第五事業部宋致遠團隊完成的產值2.9億，離第一事業部陶武明團隊的產值16億更是望塵莫及，但是他帶領的團隊完成的產值相當于5.5個二級企業的年產值，相當于2.2個一級企業的年產值。
如果是要在行業內拿出來說話的話。
雷春所領導的第二事業部是一個優秀的團隊。
大家鼓掌恭賀雷春團隊。”
會場這次響起了熱烈的掌聲。
白青婷：“宋致遠所領導的第五事業部是一個非常優秀的團隊。
大家鼓掌恭賀宋致遠團隊。”
會場響起了熱烈的掌聲。
白青婷：“陶武明所領導的第一事業部，毫無疑問地，他屬于國內頂級的優秀的團隊。
讓我們把熱烈的掌聲，送給陶武明永遠第一的第一事業部。
祝賀他們。”
在第一事業部120人的加持下，此時的掌聲顯得異常的熱烈且經久不息。
第一事業部總裁陶武明的臉上露出了滿意的笑容。
白青婷按動著激光筆。
屏幕上寫著兩個大字“收款”。
白青婷：“咱們剛才說了2011年完成的產值。
不管是完成的最多的第一事業部，還是完成的少的第二事業部。
在行業內，我們都可以毫不夸張地說，我們的三個事業部都是算得上翹楚的。
但是在第二大主題收款工作上，我們的團隊需要提升的地方還有很多。”
白青婷按動著激光筆。
屏幕上顯示著柱狀圖。
白青婷：“首先來說第一事業部陶武明的。
2011年完成了產值16億，收款金額8個億。完成收款率是50%，但是我們對下的進度款支付比例我記得基本上是要大于70%的，還有比這支付比例更高的。
陶總，我想請問一下，你的第一事業部給公司收回的工程款，能夠滿足對下工程款的支出嗎？
還需要公司墊資嗎？”
第一事業部總裁陶武明站了起來回答道：“白老板，咱們第一事業部的對上收款，雖然完成的比例看起來比較低，只有50%的收款率，但是這個是對上合同就約定好了的，完工后才能支付到80%。
現在已經收到完成產值的50%的工程款，則表示咱們的甲方現在是不欠咱們的一分錢的。”
白青婷：“能夠滿足對下工程款的支出嗎？陶總。”
第一事業部總裁陶武明回答道：“白老板，關于支出的問題，現在我們第一事業部已經測算出來了總的數據。”
白青婷：“嗯，陶總，你們是什么時候出來的？”
第一事業部總裁陶武明答道：“我們的商務人員這幾天加班加點在今天早上九點，已經統計了一個最新修正數據給我。
要現在向您匯報嗎？”
白青婷：“陶總，你說說。”
第一事業部總裁陶武明答道：“經過測算，目前對上已經完成產值準確值是16億，其中14億已經達到甲方、監理、造價等相關單位審核確認，還有兩億正在審核的過程中，預計農歷年前就能全部簽署完畢。”
白青婷：“陶總，還有幾天就過年了，你那里造價、監理、甲方等這些相關的單位年前不放假的嗎？還要來給你簽字？”
第一事業部總裁陶武明胸有成竹地答道：“請老板放心，這兩個億的產值確認，大概是涉及到四個項目部，造價、監理的都已經是全部簽字、蓋章確認完畢的了。
今天是周六，就等著下周一一上班，相關的四個項目部的項目經理、片區生產負責人，我都已經給他們下了死命令必須當天簽完。
簽不完的就找我，有關系協調方面的問題的，就由我親自出面解決。
以我對那四個項目部的情況的了解，95%的可能是下周一產值確認就全部確認回來，留5%有可能問題的部分，不超過下周三的時間，我保證把全部簽字確認、蓋章確認的產值手續拿回來。
堅決不會產值確認的風險給公司放到開年來解決。”
白青婷：“辛苦了，陶總。
你辦事，我放心！”
第一事業部120名核心層管理人員自發地鼓掌慶賀。
在西方建筑股份有限公司，大家都知道，白青婷是不會輕易說出“你辦事，我放心！”這幾個字的。
大家也都知道，白青婷一般對下面的人辦事不是很放心，是常態。
這幾個字，是公開的對第一事業部總裁陶武明的工作能力的肯定和表揚。
雖然不想表揚，但是也是情不自禁的要表揚。
人總是有自私的一面。
人也總是自相矛盾的。
現在對陶武明的評判應該是處于愛、恨之間。
又不確定。
就像是個鐘擺，左邊刻著愛，右邊刻著恨。
白青婷就像是那鐘擺的擺錘，此一時擺在愛這邊，彼一時擺在恨這邊。
雖然知道這么不對，可是至少目前沒有找到解決的辦法，想起了老公錢正介紹的鮮秋菊，希望盡快見面，早點解決這些企業管理方面的疑難雜癥。
掌聲停頓后。
白青婷：“陶總，你剛才把產值確認的事，說明白了。
對下支付的情況呢？”
第一事業部總裁陶武明回答道：“咱們對上總產值是16億，平均毛利率30%，即成本為16億乘以70%等于11.2億。我們現在嚴格把對下的進度款支付比例控制在整體成本的70%以內，也就是說只需要11.2億乘以70%既7.84億的成本支出是目前農歷年前的成本支出的上限。
這樣的話，咱們第一事業部2011年收款是8個億，支出是7.84億，資金節余額度是0.16億，不需要借用別的事業部的收款資金。”
白青婷：“那供應商們后面的付款金額怎么解決呢？現在有沒有解決辦法了？”
第一事業部總裁陶武明回答道：“咱們第一事業部內部已經召集了所有合同金額在1000萬元以上的供應商開會，給他們做了思想工作，讓他們務必要克服資金困難的問題，幫助公司在2011年順利的渡過資金難關，并順帶著做一下那些他們認識的那些小供應商的思想工作。
倡導大家都要勒緊庫腰帶過年。
開年后，我們的大部分的項目就可以陸續進入竣工驗收階段，只要竣工驗收一成功，我就可以在一周的時間內把項目的工程款回款到累計完成產值的80%。
這個時候我們公司在項目上的收款，就是完全足以覆蓋對下工程款支付的資金需求了。”
白青婷：“大供應商都同意了你們的這個共渡難關的建議？”
第一事業部總裁陶武明回答道：“他們同意也要同意，不同意的，也可以結算走人。”
白青婷：“啊？怎么回事？”
第一事業部總裁陶武明回答道：“老板，有的供應商總是仗著自己有這樣那樣的關系，在這件事情設置一些障礙，把我氣得。
我只清除了兩家不配合的隊伍，就他所有的隊伍就都老實了，就沒有那么的煩人了。”
白青婷：“介紹下你如何清除這些不想要的隊伍的？”
第一事業部總裁陶武明回答道：“我的方法很簡單，從表面上來看，對他們被清除的隊伍還是比較仁慈的。”
白青婷：“接著講。”
第一事業部總裁陶武明回答道：“我安排事業部的商務部長親自帶領著項目經理、項目商務經理，找到這兩家不愿配合少要點進度款的單位，也就是不愿意幫助公司墊資的單位，不愿意與公司共渡難關的單位。
一周內把他們的結算辦理完畢，沒有完成的活全部移交出來，進度款保證按他的合同約定支付到70%。”
