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曹生根在電話里哈哈大笑道：“于總，難道你不覺得這樣的話，正合吾意嗎？”
于圣杰笑道：“所以我們現在要商量好，我們那300株胸徑15cm的球形桂花究竟需要多少錢一株才合適。”
曹生根答道：“原來是給我們定的4000元每株，現在要個6000元每株怎么樣？”
于圣杰笑道：“當然是可以了，反正現在對項目部來說，我們都是辛苦在外面跑苗源，每個點的價格不一樣是很正常的，我就告訴公司這是一個平均價的需求就行。”
曹生根答道：“除了這個每株的單價問題，還需要解決一個問題才會靠譜。”
“什么問題，你說說聽。”
“那就是現在沒有錢付給我，我把錢墊著采購了球形桂花，公司究竟什么時間把錢付給我呢，這個也是要先說清楚。”
“嗯，這一點，是比較重要。你準備怎么提要求呢？”
“我的要求是現在我可以墊著，公司收到甲方的工程款后，三天內就要把這次我的采購球形桂花和七星造型桂花（丹桂）的錢全部付清。”
“可以，那就這樣提。我給項目部回個電話。”
于圣杰結束了與曹生根的電話溝通后，在電話通訊錄上查找到項目經理宋曉山的電話號碼，撥了過去。
宋曉山指電話對趙滿福、張云青講道：“于圣杰的電話來了，我把他按成免提，大家一起聽。”
趙滿福點頭答道：“好。”
宋曉山的話機播放器外放出于圣杰的聲音道：“宋總，你好，我剛才找曹生根在電話里談了一會兒。他那里也是顯得困難比較大啊，還是希望我們能夠先給錢后采購貨物啊。”
“關于先給錢的問題，我們已經找過公司了，確實是做不到嘛。
你要把曹老板的思想工作做通哦。
要讓他克服困難把苗木采購回來，其他的條件都好談嘛。”
“我確實是給他做了好長時間的思想工作。
不過他提的條件我確實是感覺比較為難，不敢答應啊。”
“沒有關系，這不是你一個人的事情，是整個項目部的事情，自然也是公司的事情。
你把他提的條件講出來，我們再好好商量嘛。”
“好。曹生根曹老板說的意思，他這次采購球形桂花的單價比較多，每一個苗源點都不一樣，就前面的30來株便宜一些3000多元一株，我們給他的采購合同價格是4000元每株，他還有點小賺。
便是后來每個點找的價格就都不一樣，有5500元第株的，有6800元每株的，有7500元每株的。
他算了一下他的平均采購成本價都是5800元每株了，他也不敢問公司要高了，畢竟是長期合同的單位嘛。
他的意思看看給他定一個6000元每株的價格，行不行，讓他賺個200元每株。就當給點跑路費了。
他說這幾天出來跑苗源，光是油費、餐費、住宿費都已經超過10000元了。”
“價格問題，我再想想。你呢把價格問題也要給苗木系統的領導們反饋一下，看看他們是什么態度。”
“這個可以，等會跟你通完電話后，我就給白建文總打電話匯報清楚這個事情。”
“好。曹生根提的條件就說完了嗎？”
“沒有。“
”他還提了多少條件，你一次說完得了。”
“他總共只提了兩個條件。
另一個條件是，讓我們要承諾好什么時候把他的球形桂花和七星造型桂花（丹桂）給他付清，因為他是借高利貸來買的這些苗，購苗款壓久了的話，他肯定是受不了的，那樣就損失太大了。”
宋曉山答道：“行，我知道了，我找領導們商量一下，再給回電話。”
于圣杰答道：“好。”
宋曉山掛完了電話問道：“趙總，你看我們該如何處理這個問題？”
趙滿福沒有直接回答問題：“云青，我們再理一下現在這兩個桂花的對上對下的價格是多少？”
張云青講道：“先說胸徑15cm的球形桂花，原來的采購單價是4000元每株，對上的價格是8000元每株。現在則變成了對下是6000元每株，對上的報價是重新報的19068元每株。采購數量是300株。
再說七株七星造型桂花（丹桂）。
有6株造型桂花樹的價格是17500元，6株就是105000元。
有1株造型桂花樹的價格是24000元。
105000元+24000元等于129000元的成本。
對上的報價則是6株造型桂花樹的報價40000元每株，1株造型桂花樹的報價55000元每株，對上報價295000元。
綜上所述所有桂花的成本是6000*300+129000等于1929000元，對上的報價是300*19068+295000等于6015400元，對上報價的毛利率是68%。”
趙滿福笑道：“這個對上的報價數據是有一點狠了一點，不一定能夠實現我們的理想值，你算算看，如果甲方審得狠一點，砍掉我們一半的報價還有多少毛利率呢？”
“砍掉一半的報價后，則對上的報價金額就是6015400除以2等于3007700元，1-19290003007700=36%。就只有36%的毛利率了，我們的公司要求的單項毛利率就實現不了了。”
“再算一下甲方砍掉我們報價的40%呢，我們的毛利率還有多少？”
“砍掉40%的報價后，則對上的報價金額就是6015400乘以（1-40%）等于3609240元，1-19290003609240=47%。這種情況還有47%的毛利率，與我們的公司要求的單項毛利率基本接近了。”
趙滿福笑道：“你問過以往對上的報價的審減率是多少沒有？”
張云青答道：“我問過金昊然，能夠到資料的是19%，他記憶中的最高的對上報價的審減率是20%。
其實球這次桂花的報價我們是跟甲方溝通過的，基本上考慮的是甲方給我們的上報價格審減20%后我們的毛利率還是比較可觀的思路來確定對上報價的數據的。”
趙滿福答道：“好的，我聽明白了。我認為在成本上答應曹老板每株上漲2000元是沒有什么風險的，并沒有從本質上面影響我們對上毛利率的實現。
宋總你覺得呢？”
“我覺得趙總分析得很清楚，沒有問題，我完全同意。”
“張總，你覺得呢？”
“我也覺得風險不大。”
“那就剩下付款條件問題了，宋總，張總，你倆個是什么意見？”
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