宋致遠緩了緩喝口茶水后繼續講道：“生產系統未參與營銷、商務投標的環節，合同的簽有沒有問題是不清楚不知情的，系統性不夠，生產人員要全程參與項目的營銷、投標環節。
　　
　　商務和生產是分不開的，應更重視前期的工作。
　　
　　后期下午趙總談南海瓊山博灣項目，工作要圍繞副總來開展。
　　
　　園建隊伍的支援情況較差，無積淀，無準備，未系統地長線地考慮此問題。
　　
　　下午對材料也要展開討論。
　　
　　按我們的發展規劃，明年的人才團隊缺口約一百個左右，這是一個巨大的缺口。
　　
　　昨天開高管會時講的，明年別的事業部同大項目要在一年內完成十個億的產值。
　　
　　同志們，大家好好地想一想，我們是不是應該要更努力地奮斗，不奮斗就要落后，落后就會挨打。
　　
　　上午就講到這里了，大家午餐后一點鐘到這里接著開會，哦不行了，都快要一點了，這樣吧一點半到這里接著開會。
　　
　　百年你安排商務部的同事引導大家一起找地方用餐，午餐是已經訂好了的。”
　　
　　花百年連忙答應道：“好好好。”
　　
　　然后花百年安排商務部的人員主動幫助分餐盒和引導大家尋找空的位置用餐。
　　
　　下午一點半，又到了開會的時間。
　　
　　仍然是宋致遠在主講：“2011年，公司在業務方面的設想，市政保留，城市保留。
　　
　　市政以陶武明總的東北為主，城市以華東的湖河為主，第三以華北為主擴一點西北，東山、西山、津天、肅甘、夏寧、慶重。
　　
　　雷兵總任五事業部的常務副總，怎么樣的分工？
　　
　　生產的人手目前不夠。比如：生產童玲總就只有一個項目經理徐安平。開年后基本上是每個生產副總都是要有幾個項目管理的，每個項目都需要一套完整的項目管理班子。
　　
　　項目有東山城肥四到五億，金湘路河道治理五到六億，照日市也有一個市政公園項目在談，大致三億。
　　
　　西山馬上要啟動一個項目，市政的正在做，準備接過來一個9.5公里的項目，投資額五到六億，原計劃是2011年要完成三億，僅有廖長江一個項目經理給常務副總雷兵，雷總帶新團隊的能力是比較強的。
　　
　　金湘路河道治理準備給譚語堂管，配備兩個項目經理，分別是彭思遠、張平凡，片區的商務負責人是韓將才。
　　
　　趙滿福趙總，目前是南海南山項目，新項目未啟動前分做一段金湘路的項目，啟動后回西南。
　　
　　林凱的事情再聊聊后再確定。
　　
　　我是很不希望看到項目出問題的。
　　
　　開年后，按公司規劃，可能需要獨立配備一個苗木副總。
　　
　　童玲總的片區商務配文建國，材料員配備兩到三名。
　　
　　在以后招人的過程中，凡是副總監以下的人，生產副總就可以定。
　　
　　周成紹以后的高爾夫業務減少了，事業部設一個土方的專業部門，所有項目在土方方面的工作都可以請周成紹給予全方位的支撐。
　　
　　景石隊伍，公司有一個固定的隊伍叫武一群。大家項目上有景石安裝的時候要記得找這個隊伍，否則找了別的隊伍會簽不了合同哦。
　　
　　說了這么多，也差不多了。
　　
　　下面請大家先討論大市政工程，重點放在他的難點上面。”
　　
　　東山新并項目經理徐安平發言：“我認為有幾點需要注意：
　　
　　1、前期廣泛市場調研，包括背景，社會環境等。
　　
　　2、項目所在地zhengfu方歷年資金撥付情況。
　　
　　3、當地的水文、土質情況。
　　
　　4、當地的砂、石等主要材料料場及供應、運輸等情況。”
　　
　　彭思遠發言：“大市政工程，土方、機械準備工作非常重要。
　　
　　認價工作不一樣，不是事前認價，比較棘手。”
　　
　　童玲發言：“地產項目是：總有一個人可以確定可不可以。
　　
　　大市政，則是政治色彩很濃，首先要考慮外部環境，投資環境，商務尤其顯得特別重要，指導生產，商務絕對不是對立的，責任感很重要。
　　
　　采購是個心理戰。
　　
　　培訓很重要，橫向比較，形成數據。什么樣的機械該干多少活，用多少時間等，都需要盡量的整清楚明白。”
　　
　　宋致遠發言：“zhengfu項目要站對位，接觸誰，有沒有橫向調配能力。
　　
　　能決定給你錢，能決定給你多少錢，能決定你干活的這后三個人要找出來，以柔克剛。
　　
　　要會做show，zhengfu項目要全民經營，內部制約最大的是設計問題，考驗人的意志品質。
　　
　　生產副總們討論下，一個項目配置需要多少什么樣的人的人員配置情況。”
　　
　　雷兵發言：“一個生產副總一年至少要管理一個大于2億且小于5億的大型項目，配置一個總監以上的項目經理，一個副總監級以上的商務經理三個預算員，一個材料主管，一個苗木主管，一個生產經理，一個財務負責人，涉及的各專業工程師至少要配一名，安全員、試驗員要國家要求配置，資料員至少要配兩名熟手。
　　
　　項目經理要能夠協調各局與副市長的溝通匯報，資料必須要能夠及時跟上。
　　
　　一個生產副總如果是管理八千萬到兩億的中型項目，則建議每年可以管理四個這樣的項目。
　　
　　三、四千萬以下的項目建議就不要再接了，按我們公司的要員配備齊的話，這么小的項目估計會很容易造成虧本的。”
　　
　　趙滿福發言：“個人意見，事業部應有個苗木、造價專家組，以后的材料形成集團采購，下大單。
　　
　　后勤，食堂、辦公室形成簡單配置即可。”
　　
　　宋致遠發言：“集團采購是個好方向，孫正文總的成本中心正在著手做這樣的事情。
　　
　　合約、認價、采購，項目經理應有個執行經理，項目經理主抓商務，其余給執行經理去辦。
　　
　　成本的預算應該單獨配一個。
　　
　　團隊、組織要有序、高效、合理。
　　
　　可以有一個跑公司手續的人，不要拘泥于形式，什么都可以談。”
　　
　　廖長江發言：“一個項目經理配一個執行經理這件事情很重要，這樣可以讓項目經理抽得出來時間和精力來主抓商務工作，落實開源的問題。”