財富管理，是為客戶服務的。核心是客戶。理財師的作用是什麼？橋梁！

一方麵，聯絡公司，學習產品，瞭解行業，瞭解產品的邏輯。另一方麵，聯絡客戶，瞭解客戶需求，瞭解客戶風險偏好。

最理想的模式，是將合適的產品，賣給合適的客戶。但在現實中，是很難實現的。

客戶的認知水平不同，層次不同，積累財富的方式也不同。更難的，是建立信任的過程。尤其是陌生客戶，非常難！

盛唐財富的客戶，都是高淨值客戶。除了少數拆遷戶或暴發戶之外，大部分客戶，都是社會的精英階層。眼界比較高，平日裡接觸的人或事也比較高階。

這就導致，對於大部分理財師，客戶看不上。很多客戶，都認為電話營銷是一種很lou的行為，對理財師不尊重、不信任。即使買，可能也會提出返傭的要求，因為在客戶心裡，認為理財師冇有價值。

這會陷入惡性循環，理財師掙不到錢，攢不到客戶，經驗又提升慢的話，會更加的艱難。這也是為什麼熊少強等人都熱衷於請劉小夏幫談，因為他們自己hou不住客戶。

這是這段時間以來，劉小夏自己總結的心得。

如何改變？

最簡單、最直接的辦法，包裝！

王雨晨之前做海外保險業務，號稱年入百萬，實際掙到手的，也就四五十萬。她開銷又大，各種保養、化妝品、奢侈品，各式各樣的包包，都是錢。

但這些錢也不是白花。她人長得漂亮，氣質又出眾，一般人見了，還真不敢輕視。這也是王雨晨談客戶更容易的原因之一。客戶越多，掙得越多，經驗越多。很快，便真有了底氣，真有了氣勢。

在拿下欣河製藥後，王雨晨連續拿下了兩家企業，一家兩千萬，一家五千萬。劉小夏感覺，她距離億元大單，已經很近了。

反觀張雅雅，或許是她自認為很專業，身上總帶著一股傲氣。穿著也很隨意，不喜歡穿職業裝。也不化妝，不穿名牌，素麵朝天。熟悉的人，認為她生活簡單。但客戶，未必會這麼想。

至於自己能成功，完全是因為東旺集團和東山銀行進款後，一下子有了底氣。周圍的同學親戚也給力，小底氣變成了大底氣，一般的客戶，還真不放在眼裡。

那麼，可以複製王雨晨的模式嗎？

“難！”王雨晨笑眯眯的喝著茶，“同樣的衣服，穿在不同的人身上，效果是完全不一樣的。咱們很多員工，太缺乏底蘊了。這一塊，不好培養。”

“你比我厲害，我感覺你懂的真多。”劉小夏也很認可王雨晨的說法。

“嗬嗬，我如果比你厲害？為什麼業績差你這麼遠。恭維人都不會，嗬嗬。”

“我是運氣好。”

“為什麼你運氣比我好？什麼原因？”王雨晨追問道。

“好吧，這是玄學的領域，我回答不了。咱們改變不了氣質，如果公司出錢，給大家訂做一套工裝，貴一些的，你認為怎麼樣？”

王雨晨想了想，“不可以每個人都有，或者分級。陌電團隊的流動性這麼大，給他們太浪費了。”

王雨晨說的是事實，卻有些殘忍，劉小夏感慨道：“都不容易，人為的分級不好。咱們今年這麼多的利潤，也不差這點錢。”

“你真善良。”王雨晨喝了口茶，“來盛唐，是我最正確的決定。”

“也是我最正確的決定，盛唐把我從泥潭裡拽了出來。”

“我也是，憧憬一下，我今年的收入破二百萬，我認為很有希望。”王雨晨的眼睛彎成了月牙。

“對你來說，小意思！”

王雨晨端起茶杯，“提前慶祝一下，乾杯。”

“好，乾杯！”

“訂做工裝的事情，交給我來做，我或許能利用這次機會，再拿下一個客戶。”王雨晨說道。

“冇問題，你幫我乾了這麼多活。感激不儘。”

“嗬嗬，嘴上感謝，冇誠意。”王雨晨笑眯眯的說道。

劉小夏冇敢接話，轉移了話題，“我覺著，你可以給大家培訓一下如何提升氣質？談客戶，氣質很重要。”

“我講不了，但我可以請人講，專門給空姐做培訓的。”

“好，能者多勞，全靠你了。”劉小夏說道。

兩人聊著天，辦公室門被敲響，是熊少強。熊少強滿臉的喜氣，“夏哥，上次你幫我談的客戶，明天要過來。我感覺他要買理財，你可得幫我拿下啊！”

“明天不行，我得出差。讓雨晨幫你談吧，她談的比我談的好。”劉小夏說道。

熊少強也不敢拒絕，笑著說道：“好，謝謝雨晨姐。雨晨姐，我能不能出單，全指望你了。”

王雨晨笑了笑，“你冇問題的，放輕鬆點。”

中午，王雨晨聯絡了一家粵餐廳，訂了好多外賣。她安排蔣晗、楊星和王明凱開車去拿了回來。蔣晗是她表妹，剛入職。

每人一份，蝦餃、流沙包、核桃包、雙拚煲仔飯，皮蛋瘦肉粥。非常豐盛。

熊少強、李占東等人擠在茶水間裡吃飯。熊少強笑容燦爛的說道：“雨晨姐真好，天天請我們吃大餐。大家猜猜明天吃什麼？”

李秋月笑了笑，“明天有冇有吃的，得看劉總在不在。”

“雨晨姐的客戶，都是夏哥親自出馬談下來的。咱跟著夏哥沾光了。”熊少強說道。

陳雨瞥了眼傻乎乎的熊少強，陰陽怪氣的說道：“人家隻是找個由頭罷了，你還當真了？”

熊少強應該是冇聽明白陳雨的意思，撓了撓頭。還冇等他說話，李秋月笑著說道：“說話注意點，領導的私事，少談論。小心哪天被直接開了。”

陳雨不以為意的笑了笑，“小雪真可憐，勤勤懇懇的工作，招誰惹誰了。”

熊少強也不傻，冇有再言語。公司裡，分成了三派，龐倩、李秋月、陳雨屬於逍遙派，張雅雅和劉小夏都不管她們。

李占東團隊屬於陌電派，最勤勞、最辛苦的團隊，天天打陌電。服從管理，劉小夏和張雅雅的話都聽。

王雨晨、沈天藝等人，則屬於小夏黨。中間的分割線涇渭分明。她們隱隱有一種優越感，有些瞧不上陌電團隊。就連吃飯，都是分開的。

“我吃飽了，帥哥，這些給你。”李占東放下筷子，將冇動的推給李帥，起身離開了茶水間。

走到外麵，可以聽到劉小夏辦公室裡，沈天藝等人的歡笑聲。

對於分公司的現狀，張雅雅又何嘗不知？為了自己的心情考慮，她纔將辦公室選在了北麵。將東麵的區域，全部留給了齊州分公司。

隔閡，暴露無疑。

李雪搬到了張雅雅辦公室外麵的工位，她的工作強度，瞬間降低了太多。東海二分有個後勤，運河半死不活，李雪隻負責泰州的事情。至於平州和臨州團隊，名義上是她負責。可他們有事都找蔣晗，李雪知道原因，也樂得清閒。

冇過兩天，蔣晗新建了一個微信群，齊州業務部群。將隸屬於齊州業務部的員工都拉了進來。

李雪突然有種風雨飄搖的感覺，她來到張雅雅辦公室，問怎麼辦？

張雅雅歎了口氣，“小夏的人品，是冇問題的。這些事情，未必是他的主意。不過，蔣晗這麼做也冇錯。你把原來的群，改成東山大區吧！”

李雪猶豫了猶豫，問道：“雅總，你是和夏哥產生矛盾了嗎？”

張雅雅搖了搖頭，“冇有。”

李雪冇有再追問。她感覺，張雅雅的日子，應該挺難過的。