當晚，穆曉慧又約到了民建銀行的宋春明。

宋春明和徐欣是兩種風格。徐欣的關注點，是平臺、產品、未來發展，對于底薪及傭金，問的很少。宋春明的關注點，則是職位、傭金、底薪，對于產品及未來發展，幾乎沒問。

劉小夏從宋春明身上，看到了王霞等團單人員的影子，太摳了！賬算的非常細！

對于這樣的人，劉小夏打心底里不愿意打交道。但為了團隊，他忍了。

“宋老師，我們的架構分為團隊，財富中心和分公司。我現在是財富中心總經理，如果您想做財富中心總也是可以的，我可以向我們分總推薦你。”

劉小夏之所以這么說，是本著為公司做貢獻的想法。看得出來，宋春明并不愿意位于自己之下，對職位很在意。

宋春明笑了笑，“不用了，我只是了解了解，暫時還沒有跳槽的打算。”

劉小夏感覺宋春明這個人很不實在，也沒有了聊天的興趣，找了個借口，起身告辭。

離開茶室，穆曉慧反倒是有些不好意思，“我只是認識他，真沒想到他這么計較，我聽著都無語了。”

“嗨，社會嘛，什么人都有才是正常的。他這么算計，我感覺他和客戶的關系肯定一般，隨緣吧！”

人各有志，對于錯過宋春明，劉小夏并不是很遺憾。

“最可惜的，是馮瀟楠。她真的很優秀。”穆曉慧有些惋惜，“我得再想想辦法。”

“慧姐，強扭的瓜不甜！每個人的選擇，都有原因。咱們只要全力以赴了，就沒什么好后悔的。你能來齊州幫我招聘，我很感激。我一定要把徐欣挖來，然后去臨州請你吃飯。”劉小夏笑著說道。

“我是有目的的，是為了讓你多去臨州，幫我們談客戶。”穆曉慧笑著說道：“我也得抓緊學習，提升專業度。”

“沒問題。你已經很厲害了，用不了多長時間，肯定談的比我好。”劉小夏心里很高興。

次日上午，劉小夏再次聯系了徐欣。話說的很誠懇，但徐欣依然在猶豫。掛斷電話，劉小夏就想，自己還能給徐欣什么？

徐欣在民商銀行工作了十多年，做人也踏實，在銀行的人脈很廣。一旦她跳槽來盛唐，組建一支團隊很輕松。再從銀行招聘也將變的容易，所以，必須得挖到她。

劉小夏思索再三，給徐欣發了條微信，【欣姐，人生總是充滿變化的。面對變化，誰都不敢保證一定會成功。面對未知，誰都會懷疑、擔憂、顧慮重重。在這里，我想給你一句承諾。】

【我承諾，你入職后，如果你遇到了阻力、困難，亦或是不開心、不適應。你可以離職。離職后，我可以幫助你，重返銀行工作。職位，比你目前的職位只高不低。我有能力做到。我更有信心，你對新工作，會非常滿意。】

信息發出，劉小夏松了口氣。能做的，該做的，都做了，剩下的，只有等待。

一個多小時后，徐欣回了微信，【劉總，非常感激您的厚愛。我不懼怕壓力和挑戰，我的猶豫，來自家庭。我的家人，對于我跳槽，有不同的意見。謝謝您的無私，您的這條微信，對于我說服我的家人，很重要。謝謝！如果我家人同意了，我愿意入職盛唐。】

成了！劉小夏興奮的揮了揮拳，他清楚，徐欣自己動了辭職的心思，說服家人，是早晚的事情。

【也感謝欣姐對我和盛唐財富的認可，我靜候您的佳音。】

回復完信息，劉小夏截了個屏，發給了穆曉慧，【慧姐，大功告成，等我去臨州請你吃大餐。】

穆曉慧同樣開心，【夏哥出馬，戰無不勝！】

下午，在四月份的最后一天，劉小夏面試了李青。

李青，北湖省人，畢業于東山大學，統招！正兒八經的高材生，之前在房地產公司工作。他個子不高，年齡和劉小夏同歲，稍稍有些禿頂，戴著眼鏡，說話時，喜歡微微低著頭，抬著眼睛看人。說話語氣也有些沖，喜歡爭辯。

給人一種不服輸的感覺。

好吧！劉小夏也不知道這是好事還是壞事。反正自己身上的棱角，都被殘酷的社會給磨平了。

至于李青，只要他愿意來，劉小夏是一定會要的。原因無他，高學歷。在劉小夏印象里，985學校的高材生，大部分應該都混的很好。顯然，李青屬于少部分。

“李老師，財富管理行業，很殘酷，很現實。要么有資源，輕松掙錢。要么肯吃苦，一步一個腳印...打陌電很苦，每天需要撥打兩百個電話以上。電話名單好，可能會有一到兩名潛客。運氣不好，可能一個都沒有。”

“潛客，也未必能成交。這次打電話，他是潛客。下次回訪，可能對方直接拉黑你。一般來講，如果你能見到三名潛客，應該會成交一單。但實話實說，想見到三名潛客，并不容易。”

“當然，陌電雖然辛苦，但卻能開發出大客戶。我們有幾位同事，都是依托陌電，開發出了大客戶。有一個同事，開發的一個客戶，資金量大約兩三千萬，只憑這一個客戶，他年收入便會超過十萬。”劉小夏滔滔不絕，詳細的介紹著陌電的情況。

李青聽的很認真，他點點頭，“我打陌電沒問題，在房地產公司，我也是打陌電的。”

劉小夏略一沉吟，建議道：“李老師，金融行業要想做大，得合作共贏。我認為，你最大的資源，應該是你的大學同學資源。你的同學，在銀行里工作的多嗎？”

李青搖搖頭，“不是很多，除了考研、出國和考公務員的，剩下的好多都進房地產公司工作了。”

“地產公司？”劉小夏有些好奇。

李青解釋道：“很多地產公司都招聘管培生，干上幾年，會負責融資這方面的業務。”

“這些地產公司，規模應該都很大吧？”

李青點點頭，“對，都是些大型地產公司。他們大部分都是負責融資的，都幫不上忙。劉總，我可以打陌電的。”

劉小夏沉默了幾秒鐘，“李老師，普通員工的薪資，是三千。你的工資，我給你定在七千。加油干。這個行業，只要能活下來，前途無限。”

李青拱了拱手，“謝謝劉總。”

招聘完李青，四月份便結束了。明天，將迎來五一假期。

如果說三月份的關鍵詞是回暖、復蘇，那么四月份的關鍵詞就是驚喜、加速。

業績層面，王雨晨、沈天藝、劉新洲都開啟了五千萬大單模式，掀起了新的篇章。

團隊層面，楊靜、徐海燕證明了一分錢一分貨，她們帶來了穆曉慧、楊星、郭鵬、姜妍娟。穆曉慧團隊更是一戰成為最強團隊，并有望帶來徐欣。

王雨晨團隊，新增了曹蕾蕾、姜妍娟、楊星、王明凱。四個人，全部來自銀行或證券，可謂兵強馬壯，躍躍欲試。

至于郭鵬，雖然不太著調，但卻有實打實的業績。算是第一名資源型員工。

陌電團隊，迎來了一名新的成員，李青。陌電團隊是最辛苦的，見效也是最慢的。目前來看，鄭國棟和李占東有望活下來，李帥和熊少強能否活下來，劉小夏也不清楚。

四月份，公司上線了現金管理產品，折標系數0.3，這意味，手握十三家機構的劉小夏，再也不會缺業績，再也不需要收單。

站在窗前，看著前方不遠處的齊州最高建筑，劉小夏暢想未來，下個月，要爭取再籌建一到兩個團隊。

加油！

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