最新網址：    三月，草長鶯飛。

    王雨晨的1500萬大單，震驚四座。千萬大單、機構客戶，刺激了很多人。

    “真不返傭嗎？”今天，孫悅悅同樣的問題，已經問了三遍。

    劉小夏心情愉悅，不和她計較，“不返傭，純直銷。雨晨可是很給力的。”

    孫悅悅沒有言語。她心里，肯定是羨慕、嫉妒的。她從渠道轉向直銷，步履維艱。看著王雨晨的高歌猛進，怎能不羨慕？

    次日，早會結束后。張雅雅提議，讓王雨晨分享大單成功經驗。李占東等人用熱烈的掌聲附和。

    據劉小夏觀察，李占東應該是暗戀王雨晨的。但他不敢表現出來，王雨晨漂亮且氣質出眾，全身奢侈品，一般人，真得掂量掂量。

    在眾人的附和下，王雨晨落落大方的站起身，走到臺前，自信從容的開始分享。

    “這家企業的老板娘，是我之前海外保險的一個客戶。關系一般。我入職后，偶爾會給她發些咱們公司的新聞和產品信息。年前，借著過年的機會，我給她送了份禮物。當時聊了有半個多小時，她挺認可的。他們企業的閑置資金，一直在銀行買著理財。”

    “上周，我和她聯系，恰好理財資金要到期了，她正在選產品。和她約好時間后，我便使出了我的殺手锏。請夏哥出馬。夏哥的三講是真的好，當場就把客戶給說服了。這一單，我的功勞，占30%。夏哥的功勞，占70%。”王雨晨笑容燦爛，將功勞都推給了劉小夏。

    “咳咳！”張雅雅笑容滿面，故意大聲咳嗽了兩聲，“現在是分享時間，不是拍馬屁時間。給我們講講你遇到的困難？”

    王雨晨笑著搖頭，“沒有遇到困難。這么多大企業都買著咱們的盛唐一號，產品優勢毋庸置疑。我們對產品有120%的自信，傳遞到客戶那里，便是100%的相信。”

    王雨晨不想說擔保函的事情，畢竟，這件事是劉小夏刷臉單獨申請的。萬一其他人效仿，不是給劉小夏添麻煩嗎？

    陳雨表情不明的笑了笑，“為什么你們談的客戶，都沒有任何問題。我們談的客戶，都是一堆問題呢？”

    王雨晨有些傲嬌的笑了笑，她骨子里，是有些驕傲的，或許是美貌帶給她的。

    “我之前認為，三講就那些內容，每個人講的差別都不大。但聽完夏哥的三講，我真的很佩服。邏輯清晰，條理清楚。夏哥在講產品時，非常有氣勢，那種感覺，不好描述，但真的很讓人信服。客戶非常愛聽。我想，我們都應該提升三講的能力。”

    這一刻，張雅雅都自我懷疑了。王雨晨等人都說劉小夏談客戶厲害，胡一偉更是把劉小夏吹上了天，難道自己一直沒拿下機構，是因為自己談客戶的水平不夠？

    “雨晨說的很對。說話，每個人都會。但說出來的話讓別人愛聽、信服，這需要能力。上次，小夏分享的美聯儲加息的早會，我印象深刻。說實話，其他人的早會水平，和小夏比，至少差了三個檔次。所以，我們要多從自身找原因。只有這樣，才能進步。”

    熊少強捋了捋袖子，“雨晨姐，你當初是怎么聯系到這個老板娘的？”

    “是其他客戶介紹的。我之前做海外保險，雖然做客戶要容易一些。但客戶的黏性，和咱們的客戶真的沒法比。這一次，我也深刻感受到了客戶黏性的不同和重要性。”

    熊少強眼睛一亮，笑著說道：“雨晨姐，你能不能教教我們如何開發海外保險的客戶？我們得先活下來。”

    “借用夏哥的一句話，八仙過海，各顯神通。陌電，混圈子，轉介紹。都得嘗試。等客戶的基數攢起來以后，就會容易一些。”

    張雅雅略一沉吟，說道：“對于高凈值客戶來講，海外保險非常受歡迎。現在美聯儲加息，人民幣進入貶值通道。現在換美元也劃算。或許再過上一段時間，政府或許會對外匯進行管制。我們可以利用海外保險，開發一批客戶，怎么樣？”

    “雅總，怎么開發？”熊少強問道。

    “能否和教育培訓機構展開合作，給有錢學生的家長上上課呢？學生出國留學，是必須要配置海外保險的。”張雅雅說道。

    鄭國棟看向劉小夏，笑著問道：“夏哥之前不是做教育培訓的嗎？”

    劉小夏有些撓頭，“我是做過教育培訓不假，但同行是冤家。我和其他培訓機構，也不熟啊！再說，培訓機構不是學校，想把家長召集起來，難度很大。”

    張雅雅眼睛一亮，有些興奮的說道：“我有主意了，小夏不是有齊州市所有學校的家長聯系電話嘛，咱們可以搞一場教育方面的講座，加上海外保險產品的分享。”

    “好主意。夏哥，家長對什么講座最感興趣？”熊少強問道。

    “針對高三學生的填報志愿講座？”劉小夏不確定的說道：“我也不清楚，我之前只是做培訓，沒搞過這些事情。”

    “培養學習興趣的講座也可以吧！”牛寧寧說道。

    “可以多搞兩場，海外保險折標的系數還高，咱們要抓住機會。名單資源是小夏的，可以分給大家，但成交后，需要分給小夏10%傭金。”張雅雅說道。

    “不用，一分錢都不用給我，我免費提供名單。我現在只盼著大家都能存活下來。”劉小夏說道。

    “一碼歸一碼。你有學生名單資源，其他人或許有小區物業資源，分成10%，可以提升其他人獲取資源的積極性。”張雅雅說道。

    “我支持分成10%。夏哥總是這么無償的支持我們，都不好意思了！”王雨晨重新坐下，笑瞇瞇的說道。

    “堅決不行，其他人我不管，我絕對不要。這件事，沒有商量的余地。”劉小夏態度堅決的說道。

    “唉！”張雅雅故意羨慕的嘆了口氣，“你們遇到小夏這樣的領導，真有福氣。其他人還有問題要問雨晨嗎？抓緊問。”

    李占東問道：“雨晨，機構客戶，對產品最關注的點是什么？”

    “安全。我這家機構規模不大，1500萬對他們而言，不是一筆小錢。他們非常重視產品的安全性。”

    “那你是怎么打消客戶顧慮的呢？”李秋月開口問道。

    “舉例。夏哥的機構客戶多，舉了兩三個例子后，客戶的顧慮便打消了。”

    “唉！小夏業績這么牛，談客戶也有底氣。咱們可沒有這樣的底氣。”孫悅悅嘆息著說道。

    “報個料，”張雅雅笑著說道：“昨天，小夏同學又新增了一名個人客戶，打款五百萬。是不是也得給我們分享分享？”

    鄭國棟等人的掌聲再次響起。

    “我這個客戶，屬于轉介紹。有一定的信任基礎，再加上客戶本身比較有錢，簡單溝通了一下，就成了。我認為，雅總剛才的建議很好，先攢一批客戶，在與客戶的實際交流中成長。”劉小夏說道。

    “咱們應該先集中精力，把教育講座的事情，搞起來。”熊少強躍躍欲試的說道。

    劉小夏積極承擔責任，“好，我負責找解讀高考報名的專家。”

    “瑞瑞負責場地及活動組織。”張雅雅吩咐張瑞。

    眾人又商討了一些細節，決定用一周多的時間，針對高三家長，全力以赴打陌電，用教育講座的噱頭邀約客戶。推銷海外保險。

    劉小夏畢竟干過教育培訓，找人打聽了一番后，只用了一天時間，便鎖定了專家人選，東山大學教授，孫教授。

    一番包裝后，全員開動，邀約家長。

    多本