早會結束后，王雨晨湊到劉小夏身邊，笑瞇瞇的看著他，“夏哥，我越來越崇拜你了。”

　　劉小夏心里有些爽，笑著說道：“少忽悠我，什么事？”

　　“我哪有忽悠你。你學宏微觀經濟學，學了多久了？”

　　“一年了，在簡信的時候，空閑時間多，除了做客戶，就是看書、學習。我感覺學習大學教材最管用，學懂了基礎概念和理論知識，再看財經新聞，都可以看懂新聞背后的邏輯。”劉小夏說道。

　　“難怪談客戶這么厲害，有底蘊就是不一樣。你是不是認識孔俊山？”王雨晨笑瞇瞇的問道。

　　劉小夏點了點頭，“對，他家的企業，是我的客戶，在咱們公司買著六千萬的理財。你也認識他？”

　　王雨晨心里一驚，她和孔俊山并不熟，更不清楚他的家庭情況，“認識半年多了，他之前答應我要去香江買保險。我昨天晚上和他聯系時，他說認識你。”

　　“我和他關系還行。”劉小夏嘴上應付著，思索王雨晨這么說的用意。算了，不琢磨了，一單保險而已！自己未來的精力，應該是放在機構客戶上面。索性賣王雨晨一個人情吧！

　　想到此，劉小夏拿起手機，撥給了孔俊山。

　　“山哥，說話方便嗎？”

　　“不方便，你什么時候來泡溫泉？”孔俊山笑著問道：“都放我兩次鴿子了！”

　　“唉！我現在分身乏術，天天忙得團團轉。王雨晨，是我同事。我正在組建財富中心，她工作能力非常強，海外保險這塊，她是專家。你要是買香江保險的話，一定找她買哈！”劉小夏簡單直接的說明了原委。

　　孔俊山笑著說道：“行，知道你也看不上這點小錢。我們和東青集團的合作基本談成了，你得給我個機會，讓我表達感謝。”

　　平泉實業和東青集團有業務交集，劉小夏知道后，順手將洪玉川介紹給了孔俊山。

　　劉小夏和洪玉川是合作關系，所以他毫無心理壓力。洪玉川估計也是心里有鬼，應該是挺賣力的。

　　“山哥，咱倆就別這么客氣了。你是我客戶，客戶是上帝，所以，在我這里，你是上帝。你這么客氣，我都不敢給你打電話了。”劉小夏笑著說道。

　　“彼此彼此。下周吧，我讓我媳婦飛趟香江，把保險買了。”

　　“好，謝謝你對我們海外業務的支持，具體的，我也不太懂，你問雨晨就行。”

　　兩人又寒暄了幾句，便掛斷了電話。

　　王雨晨的眼睛亮閃閃的，她碰了碰劉小夏的胳膊，示意跟她去會客室。

　　“夏哥，這單業務，傭金咱倆一人一半。”來到會客室，王雨晨笑著說道。

　　“不用，傭金全是你的。不過，這單業務，我也算是出了些力氣，業績你得放在咱們公司。”

　　王雨晨之前將香江保險的業務直接做在香江的經紀公司，傭金差不多是盛唐財富的一倍。

　　王雨晨清楚自己和孔俊山的關系，有些不好意思，“夏哥，這樣不好吧？”

　　“你是說，業績放在咱們公司不好嗎？”劉小夏開了句玩笑。

　　王雨晨的笑容瞬間綻放，“我是說，你不分錢不好。得一人一半。”

　　“我的目標，是開發機構客戶。再說，你和孔俊山認識的時間比我長，他認識的有錢人也不少，你正常跟進就行。”

　　王雨晨眨了眨眼，“夏哥，你真好。”

　　劉小夏笑了笑，“公司只靠我一個人，是發展不起來的。只有大家都掙到錢，才是王道。咱們一起加油。”

　　王雨晨心里感動極了，她略一猶豫，主動解釋道：“夏哥，國內保險的風氣不好，返傭太嚴重了。客戶也都習慣了。我賣海外保險，大部分客戶也得返傭。但客戶并不清楚真正的傭金是多少。所以，我自己還能剩一半。如果放在公司，我就掙不到錢了。”

　　原來每個人都有苦衷。劉小夏心里對王雨晨的芥蒂，一下子消失了。他嘆了口氣，“我相信，未來的金融行業，會越來越規范的。”

　　“只有人規范了，行業才會規范。你不返傭，別人返傭，客戶就做不進來。沒辦法。每次去香江買保險，樓下面，保險代理人一堆一堆的，明目張膽的返傭搶客戶。都想搶錢，都不守規矩。”王雨晨吐槽道。

　　“加油。我們管不了別人，只能強大自己！我能掙到錢，你也可以。”劉小夏鼓勵道。

　　王雨晨點點頭，笑著說道：“我會努力的。謝謝夏哥。”

　　劉小夏之所以舍棄自己的小利益，是為了激發團隊的潛力。他非常感恩盛唐財富，又掙了這么多錢，所以，他此時的心態是，私欲極少，一門心思的想著給公司做奉獻。

　　本以為是無足輕重的小事。誰成想，晚上聊天時，劉小夏不以為意的說漏了嘴，高曉茹卻有些不高興。

　　“憑什么給員工白送錢，你又不欠她的。”

　　劉小夏無語的笑了笑，“老婆，我是在組建財富中心。總不能一直做光桿司令吧？王雨晨很有前途，等她組建了團隊，哪怕一年只做兩三個億，利潤也都賺回來了。眼光要放長遠。再說了，這單業績，也是放在公司的。”

　　高曉茹心里還是有些芥蒂，但劉小夏說的也有道理，“25萬美金，多少傭金？”

　　“孔俊山買的是分紅險，五年交，每年交5萬美金。傭金是30%，也就是1.5萬美金。一人一半，7500美金，四萬七八。舍得，舍得，有舍才有得！再說了，她認識孔俊山的時間更早。想想東青集團的事，有時候，少賺就是多賺。”劉小夏看高曉茹挺在乎，沒敢說實話，孔俊山每年保費是交十萬美金。

　　但實話實說，確實是王雨晨先聯系的孔俊山，這件事，也不能說是白送！

　　提起東青集團，高曉茹的不爽又少了一些，“你得多督促她，讓她多做業績，掙回來。”

　　“放心，虧不了。你看著吧。我感覺，王雨晨的潛力是最大的。”劉小夏自信滿滿的說道。

　　高曉茹看劉小夏如此自信，也沒有再多說什么。劉小夏的辛苦，她看在眼里。如果團隊能成長起來，她自然是高興的。

　　次日，張瑞找機會，扯著WV環球旅游的幌子，將劉小夏叫到了會客室。

　　“大姐，我最近真不出國。”劉小夏信以為真，說道。

　　張瑞白了劉小夏一眼，壓低聲音說道：“你昨天，是不是白送了一單海外保險的業績，給王雨晨？”

　　劉小夏昨天和孔俊山的通話，是在外面，也沒回避大家，他點點頭，“這個客戶，我和雨晨都認識，雨晨比我認識的更早。怎么了？”

　　“你送業績沒問題，但請你注意點影響，低調點，悄悄的送，別弄得人盡皆知。”

　　劉小夏有些摸不著頭腦，“什么意思？我這也算不上白送業績吧？”

　　張瑞用手指了指后勤辦公室，低聲說道：“那幾位，天天閑的沒事干。小心別人給你造謠，毀你聲譽。你人品這么好，別被霍霍了！”

　　劉小夏有些無語，不屑的說道：“我猜，喜歡干這種事的，一定是陳雨或者孫蕓。”

　　“你別管是誰，該提醒你的，我提醒了。你自己也注意點。”張瑞笑著說道。

　　劉小夏曬然一笑，“懂！長舌婦嘛！我身正不怕影子斜。”

　　“還有一句話，是跳進黃河也洗不清。可不是每個人都像你這么好，別這么實在。”

　　劉小夏點點頭，對張瑞的認識，又提升了一層。感情她也是個人精。