在融洽的交談氣氛中，呂云聰到了。他三十歲左右，白凈斯文，體態微胖，戴著眼鏡。眼睛不大，微笑時，便成了一條縫。

　　“又胖了，看起來，最近沒少喝酒。”孟菲笑著說道。

　　呂云聰笑著坐下，喝了口茶，“沒辦法，做生意得應酬，天天喝酒。還是來您這里喝茶舒服。這是什么茶，挺好喝的。”

　　“白茶，六七年了。你走的時候，我送你一些。感冒發燒，喝點白茶，比吃藥管事。”孟菲說道。

　　呂云聰搓了搓手，“會不會受之有愧？”

　　“有愧才好。這位是劉小夏，劉總，盛唐財富的，和P2P公司不一樣，銀行都是他們的客戶。劉總，你給呂總講講，我再聽一遍，溫故而知新。我也學習學習。”孟菲笑著說道。

　　呂云聰看向劉小夏，“盛唐財富？”

　　顯然，呂云聰對昨天的電話，有些印象。

　　劉小夏決定開門見山，呂云聰又不是公職人員，編謊的話，謊言只會越來越多，會讓人覺得自己人品有問題，不實在。

　　“對，呂總，我昨天嘗試著用陌電的方式，給您打過電話。我先簡單的給您介紹下我們公司和產品，您看可以嗎？”

　　呂云聰心里有數了，這是沖著自己來的。他笑著點點頭，“行，我也學習學習。”

　　劉小夏開始講行業、講公司、講產品。重頭戲，自然是東山銀行認購的原因和過程。

　　劉小夏對恒石鋼鐵很重視，講的也很用心。孟菲聽得頻頻點頭，“劉總，你再講一遍你們和P2P公司的區別。你剛才講的真好。”

　　劉小夏便又講述了一遍、

　　“呂總，劉總是個能人。東海集團、東青集團、東旺集團、海德集團，也都是他的客戶。東青集團買著4.5億的理財。”孟菲也不斷的幫襯著劉小夏。

　　呂云聰有些猜不透劉小夏的目的，他笑著說道：“我企業做的挺失敗的，一直在虧錢。貸款的話，咱倆或許可以合作。理財，我實在無錢可理。”

　　“呂總，我來盛唐財富，也才半年。說來也是奇怪，我東海客戶的業務量，比齊州客戶的業務量還高。最近，我正在跟進一家企業，恒石鋼鐵。進度有些不順，所以想方設法的來見呂總您，想和您談談合作，尋找下突破口。”劉小夏笑著道明了原委。

　　呂云聰皺了皺眉，表情有些不悅，“做金融的，消息可真是靈通。你是怎么知道我的？”

　　劉小夏略一猶豫，說道：“說來也巧，我和東山鋼鐵的一個領導挺熟的，前兩天一起吃飯，閑聊天的時候，聽他說的。”

　　“哪個領導？”呂云聰追問道。

　　劉小夏摸不透呂云聰的性格。他稍稍猶豫，感覺說出來，似乎也不會對田中健有影響，便笑著說道：“分管財務的副總，田總。”

　　呂云聰沒有再追問，他決定一會問問呂如松，和這位田總熟不熟。

　　“劉總也要參加咱們的EMBA，以后，你們不止是朋友，還是同學。互幫互助。呂總做保健品行業，有空可以多交流。”孟菲笑著打圓場。

　　劉小夏謙虛的說道：“我就是一個賣理財的，理財產品都沒全部學明白呢！”

　　“比我們厲害就行。改天，你也給我們上上課，讓大家一起學習學習。”孟菲笑著說道。

　　當著孟菲的面，自然不好談具體的合作細節。孟菲聊天控場的能力很強，東拉西扯了半天，氣氛越發的融洽。

　　又聊了半個多小時，劉小夏正琢磨著是不是提前告辭，再找時間單獨約呂云聰的時候，孟菲電話響了。

　　孟菲看了眼手機，站起身，“你們先聊，我得接個重要的電話。”

　　劉小夏心道：怪不得孟菲能辦EMBA培訓學校，做人做事真的很完美。

　　等孟菲出去后，劉小夏主動說道：“呂總，金融行業，是比較賺錢的。以盛唐一號信托為例，一個億可以賺傭金稅前80萬，稅后72萬。我去年做了十幾個億，非常感恩盛唐財富，想給公司多做貢獻。恒石鋼鐵，我可以只要業績，不掙錢。”

　　呂云聰有些驚訝，沉默了幾秒，“掙得比我想象的多。”

　　“呂總，我們的產品，是真的很安全。不安全，關系再好，東海集團、東青集團這些單位，也是不敢買的。沒有人敢拿錢開玩笑。”

　　“你這些企業客戶，都是用這種方式做下來的嗎？”呂云聰問道。

　　劉小夏看呂云聰一本正經的模樣，想不明白他這么問的目的，笑著說道：“不是。恒石鋼鐵，是我這么做的第一家企業。我是盛唐財富的受益者，只要能為公司多做些貢獻，我即使不掙錢，也心甘情愿。”

　　呂云聰沉默了一會，“這件事，我考慮考慮再說吧。”

　　呂云聰嘴上說考慮，實際上心動不已。離開孟菲辦公室后，他直接給呂如松打了電話。

　　“爸，你和東山鋼鐵，一個姓田的副總，熟悉嗎？”

　　“是田中健嗎？”呂如松問道。

　　“名字不清楚，職務是東山鋼鐵副總，分管財務。”

　　“那就是田中健，副總里面，只有他姓田。你為什么會突然提到他？”呂如松有些納悶。

　　呂云聰也沒隱瞞，將劉小夏的事情簡單復述了一遍，“爸，東山銀行、東青集團都能買，你們廠肯定也可以買吧？”

　　呂如松沉默了幾秒，解釋道：“除了盛唐財富的來找過我，恒遠財富的人也來找過我多次。我不太愿意摻和這些事。”

　　“為什么?”

　　“現在廠里正在交接班，我有顧慮，也擔心別人說閑話。”呂如松自然不會對呂云聰有所隱瞞，“盛唐財富這些公司，畢竟不是銀行，路子有些野。”

　　“都是為了業務，誰的路子不野？關鍵是產品靠不靠譜。我聽著，盛唐財富的產品挺靠譜的。你買點，買兩個億，沒問題吧？東青集團買著4.5億呢！”

　　“他給你多少錢？”呂如松問道。

　　“一個億，稅前80萬，稅后72萬。我覺著劉小夏這個人挺實在的，即便沒有全給我，他留的應該也不多。”

　　呂如松沉默了幾秒，“這個價格，他應該是不掙錢的。產品應該問題不大，你覺著劉小夏人品怎么樣？”

　　“應該沒問題吧！能做下這么多大企業來，想來人品應該差不到哪里去。我感覺是個實在人，背景肯定也差不了。我想和他交個朋友，指不定，以后也有用到他的地方。”呂云聰說道。

　　“這件事，我得和大老板、小老板好好溝通溝通。小老板性子急，又著急做事，他未必同意。”呂如松答應了。

　　“你好好溝通，爭取多買點。”呂云聰心里高興，他知道呂如松在廠子里的分量，他感覺這事八九不離十。他現在生意做得艱難，總是找呂如松開口要錢，他感覺面子上也有些掛不住。

　　這樣的操作模式，可比直接要錢簡單多了。