對于下周二晚上的飯局，海德集團的魯成磊和東青集團的洪玉川簡單，打個電話就行。東旺集團的胡東來，則需要劉小夏親自去請。

　　打車來到東旺集團總部，劉小夏撥通了胡東來的電話。

　　“劉總，咱們是心有靈犀，我正準備給你打電話呢！”劉小夏還沒說話，胡東來就笑著說道。聽得出來，他的心情很不錯。

　　“胡總，您在公司嗎？”劉小夏笑著問道。

　　“在，你在東海？”

　　“對，我在咱們公司門口呢！”

　　“我馬上給門衛打電話，見面說。真是心有靈犀。”胡東來笑著掛了電話。

　　來到辦公室，胡東來熱情的和劉小夏握手，笑著說道：“十分鐘前，老板剛和我說起你。我正想給你打電話。走，跟我去見見老板，太心有靈犀了。”

　　劉小夏有些意外，“胡總，老板是有什么吩咐嗎？”

　　“好事。”胡東來大咧咧的走到大老板辦公室門口，往里面看了一眼，見里面沒人，便笑著走進去，略有些夸張的說道：“太心有靈犀了，劉總剛才就在咱們公司門口。”

　　胡東春笑著站起身，走向茶桌，“坐下喝茶，剛才說起你來，我有點事想問問你。”

　　劉小夏瞬間有些緊張，“謝謝老板。”

　　胡東春泡上茶，笑著問道：“自從上次買了產品，這都兩個多月了。你一次都沒聯系過東來，也沒聯系過我。你是怎么想的？”

　　劉小夏摸不清大老板的真實意圖，是責怪自己？不像！倒像是表揚自己。他決定實話實說，老板火眼金睛，再說也沒撒謊的必要。

　　“老板，我沒敢聯系胡總，是擔心引起誤會。好像我又想給咱們公司推薦產品似的。我剛入行，還在學習階段，只敢賣恒遠信托盛唐一號和盛諾基金，其他產品，我不太懂，也不敢賣。”

　　胡東春笑了，“其他干金融的，恨不能一天跑三趟，天天追著你賣產品。你這個性格，比較少見。”

　　劉小夏不好意思的撓了撓頭，“老板，我只是有自知之明。其他產品我真的不太懂。”

　　“你為什么敢賣盛唐一號和盛諾基金？”胡東春問道。

　　劉小夏心里一喜，決定用東山銀行來為自己做信用背書，“老板，東山銀行從我這里買了3.5億的盛唐一號。我和他們領導的關系比較好，又陪著他們金融市場部的人，去恒遠信托和我們總部做了詳細的調查。了解了很多內情。所以，我敢賣盛唐一號和盛諾基金。其他產品，我短時間內不準備碰。”

　　胡東春笑著說道：“既然你敢賣盛唐一號和盛諾基金，你也得給我們推薦。”

　　劉小夏撓了撓頭，“您剛買了一個億，有些不好意思。”

　　“呵呵，你今天過來，不是為了推薦產品？”胡東春饒有興趣的問道。

　　劉小夏搖搖頭，“不是。我們董事長下周要來東海，下周二晚上，想請老客戶吃飯。我是來邀請胡總參加的。”

　　“你給我講講，你和東山銀行的人，去恒遠信托，都了解了一些什么情況？”胡東來問道。

　　“好的，老板。主要是了解資金的去向，盛唐一號的資金，一部分投向了定增市場，大部分都投向了城投公司。城投公司，是政府的融資平臺......”，劉小夏講的愈發熟練，將當時盡調的場景詳細的講述了一遍。

　　“下周，有一筆資金要回來。有兩個億。具體做什么產品，你和東來對接。”胡東春很滿意，笑著拍板。

　　劉小夏心中感動，感激的說道：“謝謝老板的信任，謝謝您。”

　　離開老板辦公室時，胡東來慢走了兩步。等回到辦公室，胡東來說道：“你們董事長如果愿意來我們公司參觀，老板可以出面招待。”

　　“不用，董事長的行程安排的很滿。晚宴定在下周二晚上，胡總，您時間方便嗎？”

　　“你的事，不方便也得方便。我聽說，海德集團也買了你們公司的產品。”胡東來的消息很靈通。

　　“對，找我買的。”

　　胡東來笑著豎起大拇指，“劉總，你厲害。以后，我得向你學習，跟著你混。”

　　“胡總，您別嚇我，我膽子小。您是前輩，我得向您學習。”劉小夏謙虛的說道。

　　在和胡東來聊天的過程中，張雅雅打來了兩個電話。劉小夏都選擇了拒接。等離開東旺集團后，劉小夏才回撥了回去。

　　“雅總，剛才在客戶那里，不太方便。”劉小夏客氣的說道。

　　“我知道，董事長剛才給我發了他的行程表，我周天中午到東海。你怎么又安排了照州港集團？”

　　劉小夏有些奇怪，問道：“雅總，不可以安排嗎？”

　　“把握大嗎？董事長好不容易出來一趟，去照州太耽誤時間。把握不大的話，我建議換成東海的企業。”張雅雅說道。

　　“八九不離十，基本能成。”劉小夏信心滿滿。

　　張雅雅故作無奈的嘆了口氣，笑著說道：“你可真牛！就你這實力，你當初面試的時候，還好意思和我說你沒有資源。你存的什么心思？”

　　“唉！”劉小夏嘆了口氣，“當初，我都不知道企業能買咱們的理財。我感覺，做企業客戶，比做個人客戶容易多了。他們自己都了解產品，根本不需要講。”

　　“別嘚瑟了。周天的接待工作，別出差錯。”

　　“你放心，這點能力，我還是有的。”劉小夏笑著說道。

　　掛斷電話沒一會，劉小夏又接到了王雨晨的電話。

　　“哈嘍，雨晨，你從香江回來了？”劉小夏心情極佳。

　　“剛回來，夏哥，被你嚇到了。這周四個億，聽說你下周還有兩個億？”王雨晨的聲音很悅耳。

　　“運氣好，狗屎運。可能是我們小區里狗比較多的緣故。”

　　“呵呵，那我也養只狗，天天踩。”王雨晨笑著說道:“夏哥，你是在東海談客戶嗎？我能一起嗎？想跟著你學學怎么開發機構客戶。”

　　“當然可以，求之不得。你周天晚上來東海就成。我們周一、周二去拜訪客戶。”劉小夏答應的很痛快，他巴不得大家都快些成長起來。

　　沒成想，十分鐘不到，他又接到了孫悅悅的電話。

　　“小夏，你答應王雨晨陪著一起談機構客戶了？”孫悅悅的語氣似乎有些震驚。

　　劉小夏有些納悶，問道：“對，怎么了？”

　　“可以，客戶是你的嘛。我可以跟著去嗎？我也想學習開發機構客戶。”孫悅悅笑著請求。

　　劉小夏感覺無所謂，反正這樣的機構戶，孫悅悅她們應該也搶不走。能搶走的人自己肯定也惹不起。

　　“可以啊！”

　　掛斷電話沒五分鐘，張雅雅的電話又打了進來，她聲音有些低。

　　“我剛才給你打電話，不小心被王雨晨聽見了。你答應她和孫悅悅去東海陪談客戶了？”

　　“對，她們想學習經驗。”劉小夏說道。

　　“人太多不好。董事長本身就帶著三個人。再加上你我，已經五個人了。”

　　劉小夏有些為難，“雅總，我都答應了。最多，其他人再給我打電話，我拒絕就是了。”

　　張雅雅略一沉吟，說道：“行吧，我尊重你的意見。一定不要再加人了。”

　　客戶畢竟是劉小夏的，劉小夏這么多，又是為了齊州分公司的發展，張雅雅也不好說什么。