周三，劉小夏見到了表哥靳偉強。將這段時間發生的所有事情，事無巨細，全部給他講了一遍。
“利益是最好的催化劑。”靳偉強笑著說道：“這也是金融行業，最難以把握的。財帛動人心。小夏，你做的非常好。東青集團你少拿，是對的。千里馬買骨，讓別人看到你的誠意。”
“哥，是我掙得太多了，心里有些發虛。我創過業，知道錢難掙。很多人沒經歷過這些，感覺理所當然。實際上，他們離開了金融行業，生存能力一定很差。”劉小夏有些感慨。
“吃虧是福，這就是吃過虧的好處。我也是吃過大虧，又運氣好，才翻身的。但如果運氣不好，這輩子也就那樣了。東青集團，你雖然少掙了錢。但你得到的，是杜飛拼命的尋找客戶。是王健興愿意和你打交道。當然，高曉梅的同學關系，也很重要。缺一不可。”靳偉強有感而發。
“哥，下周一董事長來，我想給他留下深刻的印象。你幫我出出主意。”
“你想達到什么目的？”靳偉強問道。
“我想和總部的人直接打交道。現在訂制產品，都是通過張雅雅，有時候我催她催的急了，她還煩。董事長會帶著產品部的人過來，多和他們打交道，也有助于學習和成長。”
靳偉強很認同，“你的想法很對。張雅雅是故意阻止你接觸總部的人嗎？”
“倒也沒有刻意而為，關鍵是我一個人都不認識。我想借助這次機會，打開突破口。我現在做夢都是在學習金融知識。沒有底蘊，長不了。”劉小夏說道。
“你這么做，張雅雅會怎么想？”
“哥，我不管她怎么想。我感覺，她專業能力是有的，但應該也沒什么資源。泰州和齊州挨著，她一單大業務都沒有做出來。分公司現在的數據這么好看，都是我一個人做的。”劉小夏說道。
靳偉強想了想，說道：“我建議你，不要和她鬧翻。她有專業缺資源，你有資源缺專業，你們倆很互補。你畢竟剛入行，金融行業的水又深。”
“我知道。我只是想自己聯系總部，加快學習產品。當分總又不多掙錢，我不感興趣。我只想讓自己變強。”
“好。你們董事長是不是周天就到？”
“應該是，目前行程還沒有確定下來。”
靳偉強略一沉吟，“接待工作，從周天就得準備。酒店，你親自來訂。來多少人，用幾輛車，都得準備好。另外，既然張雅雅資源一般，你需要秀一秀肌肉。”
“周天晚上，咱們準備一個私人宴請。王健興肯定會參加，加上我，林海毅問題也不大。再加一個，你大連襟能來參加嗎？他是央行的，屬于金融口。”
“我問問他，我感覺應該問題不大。”劉小夏說道。
“我們四個，老中青，足夠了。吃飯的地方，我來安排。”靳偉強說道：“讓東青集團的那個財務總監，準備兩輛車。”
劉小夏有些猶豫，“麻煩他是不是不好？”
“你不麻煩他才不好。他中間肯定拿錢了，你們倆，屬于相互掣肘。人和人怎么相互了解，得經常打交道，才有機會相互了解。東青集團的好車不少，他協調車輛，最合適。”
“好，我和他說。”
和靳偉強商量好接待方案，剛回到酒店，劉小夏就接到了蘇航的電話。
“夏哥，非得是東海嗎？能力有限，搞不太定啊！”蘇航說道。
“不一定非得是東海，我們沒有地區保護，全國都可以。”
“照州港務集團可以嗎？也挺有錢的，可以買信托。他們明年也會成立財務公司。”
“太可以了。東海離照州也不遠，我們開車過去就行。”劉小夏大喜，“航哥，還是你最靠譜。”
“別夸我，不給你丟臉就行。東海水太深，有些事情不太好弄。我給你念個電話，你拿紙記記，你可以明后天先去找他談談。讓他也有所準備。別丟了人。”
“好！”劉小夏翻出紙筆，“你說。”
記好電話，劉小夏有些興奮的說道：“剩下的事，交給我了。謝了，航哥。”
“OK！掛了，有事電話聯系。”蘇航叮囑了一句。
“OK！電話聯系。”劉小夏聽明白了，這些事，打電話，別發微信。
次日，劉小夏借了靳偉強的車，自己去了趟照州，一切順利，約定了下周的事情。
周五，劉小夏又見到了林海毅。
看到劉小夏，林海毅笑呵呵的說道：“小夏，這下子，你是把我外甥女的積極性給激發出來了。一天，四個電話，比鬧鐘都準時。我這剛給她匯報完工作。”
“辛苦叔叔了，等我們董事長走了，我請您吃飯。”劉小夏笑著說道。
“談不上辛苦，我只是有點壓力，怕給你搞砸了。你這個業務，得賬面上有閑置資金的企業才可以。我有兩個方案，第一個方案，東海華錦集團，主營業務是外貿。上市公司，賬上有錢。”
“第二個方案，東海榮鑫集團，不是上市公司，但賬上也有兩個多億，它買的可能性更大一些。但公司門臉小。你認為，哪種方案更好一些？”林海毅笑著問道。
“都是見老板嗎？”劉小夏問道。
林海毅點點頭，“都是見老板本人，我和華錦的老板，私交一般。”
劉小夏略一沉吟，“我覺著，見華錦比較好。這次，拜訪三家企業，東海集團和照州港集團都可以拿下。華錦即便拿不下來，也不可惜。至于榮鑫集團，您帶我單獨去拜訪，我感覺也差不多可以拿下。”
“好，就按你說的辦。我來協調時間。”
和林海毅商量完，回到酒店，劉小夏接到了董事長秘書，王新宇的電話。
“劉總，我們買晚上七點到東海的機票，可以嗎？董事長的行程剛確定下來。”王新宇解釋道。
“有更早的航班嗎？我安排了接風宴。”劉小夏說道。
“接風宴？有客戶參加嗎？”
“有一個客戶吧！”劉小夏將王健興歸為了客戶。
“你稍等，我問問領導的意思。”
十分鐘后，王新宇回過電話來，“劉總，領導同意了，我們下午四點到東海。”
“好。新宇，周一全天在東海，周二去照州，下午六點會到達東海機場。你看這樣安排，沒問題吧？”劉小夏說道。
“你稍等，領導要親自和你說。”說著話，王新宇將電話遞給了周林，周林心情不錯，說話帶著喜氣，“劉小夏，你都是給我安排的什么任務？”
“董事長，周一上午，去東海集團，中午，東海集團出面接待。下午，去東海華錦集團，也是一家上市公司。晚宴由他們接待。周二早上八點出發，預計十點左右到達照州港集團，預計下午四點回程。”
“老客戶呢？你在東海是不是有幾個老客戶？”周林問道。
“對，老客戶還需要安排嗎？”
周林皺了皺眉，“除了東海集團，其他兩家企業，談成的概率有多大？”
“照州港集團已經同意了，問題不大。華錦集團，還沒有最終確定。他們會不會買，我也沒有把握。”
周林沉默了幾秒鐘，“這樣，飛機改到周三上午。周二晚上，咱們出面，宴請老客戶。老客戶是基石，我去東海，不拜訪老客戶，不合適。”
劉小夏有些犯難。
“怎么？有難度？”周林有些納悶。
“董事長，東青集團的老板戒酒了，現在很少出來應酬，不太好約。東旺集團的老板，也有些上年齡了。海德集團的老板能不能約出來，我也沒有把握。”劉小夏實話實說，陳述了自己的困難，“去他們企業拜訪沒問題，但他們現在不太喜歡應酬，我說的是實情。”
周林笑了笑，“我沒那么大的架子，約他們的財務人員就行。人家在咱們這里買著這么多理財，我總得給企業匯報匯報咱們的發展情況。”
劉小夏松了口氣，笑著說道：“那沒問題。”
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