孫悅悅答應入職了，職位是副總，簽約室給她做辦公室。劉文靜也入職了，劉小夏的團隊成員又升至四人。

　　盛唐財富齊州分公司也終于有了自己的專職HR，魏麗麗。她的主要職責是搜索簡歷，邀約面試。

　　【王雨晨，186****1777，開著奔馳做業務，海外保險單子很多，美女，客戶體量都非常大。資源沒問題，不愿意坐班。】

　　信息，是田維利發來的。

　　【謝謝，立刻聯系。】發完微信，劉小夏撥通了王雨晨的電話。

　　“張老師您好，我是盛唐財富的，我叫劉小夏。冒昧給您打電話，請問您現在說話方便嗎？”劉小夏客氣的自我介紹。

　　“方便，你有什么事情嗎？”王雨晨的聲音很好聽。

　　“張老師，是這樣的，我們盛唐財富的股東是盛唐國際發電和晟豐集團，是國內三方財富管理行業的TOP5。我們了解到您的業務能力非常出色，所以冒昧給您打電話，想問問您有意向跳槽嗎？”

　　“恒遠財富的股東，好像也有晟豐集團。”

　　“是的，恒遠財富和盛唐財富的實控人，都是晟豐集團，我們兩家公司屬于兄弟公司，產品都是一樣的。”劉小夏介紹道。

　　“你是怎么知道我電話的？”

　　“聽朋友說的。”劉小夏含糊的說道。

　　“是田維利給你的嗎？”王雨晨很警覺，直接問道。

　　劉小夏自然是回避，笑著說道：“張老師，我覺著，咱們溝通的重點，應該是盛唐財富的平臺，適不適合您，能不能賺到錢，您說是吧？”

　　王雨晨略一沉默，“你說的對，改天我去你們公司看看吧！”

　　“張老師，你看你什么時間方便？或者我去拜訪你？”劉小夏追問道。

　　“你們公司在哪里？”

　　“東山聯會大廈，您知道這個位置嗎？”

　　“我知道，明天上午十點，我去找你。你時間方便嗎？”

　　“方便，稍后我把公司地址發給您！”

　　掛斷電話，劉小夏興奮的揮了揮拳，好事連連。爭取把王雨晨給挖過來。

　　次日，王雨晨準時來到了公司。劉小夏被驚艷了一下。是真的驚艷。

　　一米七的身高，大長腿，身材極好。關鍵是臉，臉很小，五官非常精致，口紅的色號也很精致，古馳的包包，全身上下透著奢侈品的范兒。皮膚白皙，杏眼很有神采。

　　劉小夏有些拘謹和小緊張。

　　王雨晨看著劉小夏，微笑著問道：“你是分總？”

　　劉小夏搖了搖頭，“不是，我正在組建財富中心，我感覺你挺適合干金融行業的。”

　　“我一直在做海外保險和移民的業務。田維利沒和你說嗎？”

　　劉小夏撓了撓頭，沒有接話茬，“我先給你介紹下我們盛唐財富吧！...我們的產品涵蓋信托、資管、私募基金，也包括海外保險...”

　　劉小夏感覺王雨晨的業務能力應該極強，他介紹的相當仔細，將自己知道的內容，都認真的講述了一遍。

　　“你們海外保險的傭金是多少？”王雨晨問道。

　　劉小夏有些尷尬，因為他不是很了解，“聽說是百分之三四十，具體多少，我不是很了解。我沒賣過。”

　　“太低了。我都是直接做到香江的經紀公司，傭金可以拿到百分之七八十。”

　　劉小夏有些驚訝，他認為百分之三四十已經很高了，百分之七八十有些難以想象，“這么高的傭金嗎？”

　　王雨晨點點頭，“你不知道嗎?”

　　劉小夏搖搖頭，“不知道。”

　　“我主要是做海外保險和移民業務，你們的傭金太低，我興趣不大。”

　　劉小夏想了想，說道：“能做海外保險和移民的客戶，肯定是大客戶。盛唐財富的私募產品，是保險的有利補充。再說，客戶即便辦理了移民，也有可能繼續在國內生活，資金也是需要打理的。”

　　“我也想過這個問題。我平時經常出國，沒有辦法經常來公司。”

　　“只要有業績，我們的考勤管理會很寬松。我們分公司剛剛經歷了一波人事調整，缺人缺業績。我們現在也沒有資格太挑剔。我感覺你應該挺厲害的。”劉小夏實事求是的說道。

　　“我還行吧，一年賺個百十萬，夠自己花的。”王雨晨漫不經心的問道：“你們的工資是多少？”

　　“我們的薪資是分級制，月均200萬業績，底薪三千，300萬，底薪五千。400萬，底薪八千，依次累加。月均4000萬業績，底薪三萬，三萬封頂。我們這個行業，都是看傭金的。”劉小夏解釋道。

　　“業績怎么折標呢？”

　　“你打款一百萬一年期產品，折標業績是一百萬。半年期，折標業績是五十萬。”

　　王雨晨沉默了一會，說道：“咱們國內的信托，和國外的信托不一樣，安全嗎？”

　　“我認為非常安全。信托的規模已經超過了證券，是國內金融行業的四大支柱之一。信托既可以融資，又可以投資。是企業融資的必要手段之一。同時橫跨貨幣市場、資本市場和產業市場。信托的投資方向主要是工商企業流貸，政信和房地產......”

　　劉小夏侃侃而談，將自己知道的內容詳細講述了一遍。

　　“其實，我們盛唐財富對未來的規劃是，將從銷售服務轉向顧問服務。目前，我們主要是賣產品，因為市場不成熟。未來，我們希望，能做理財顧問，一切以客戶為中心，實現顧問式服務...”

　　“每個人，都會面臨各種各樣的風險。我們將這些風險，劃分為三類：防御型風險、市場型風險和進攻型風險。舉個例子，每個人都不想生病，但是否生病，自己掌控不了。一旦得了重大疾病，會給家庭帶來重大影響。此時，如果能有一份重疾險，來對沖這個風險，家庭受到的影響便會小很多...”

　　劉小夏將三階財富模型，詳細的講述了一遍。背東西，自然是越背越熟。

　　王雨晨聽得津津有味，笑著問道：“你做這一行，多久了？”

　　“一共一年多，之前在簡信干了半年多，來盛唐四個多月了。”

　　“簡信的海外保險業務，做的挺厲害的。”

　　“簡信的客戶質量太差，老年人太多。做財富管理，不應該盯著老頭老太手里的幾十萬，應該做真正的高凈值客戶。”劉小夏說道。

　　王雨晨點點頭，“你和我的想法，是一樣的。”

　　劉小夏正準備說話，手機鈴聲響起，是孔俊山。

　　“不好意思，”劉小夏道了句歉，接聽了孔俊山的電話，“山哥。”

　　“小夏，我爸剛才找我，將五千萬改為六千萬，三千萬半年期，三千萬一年期，還是擔心企業急用錢的事。”孔俊山說道。

　　“沒問題，一年期利率9.0，半年期利率8.5，你看可以嗎？”

　　“可以。小夏，你是個實在人。”孔俊山夸贊道。

　　“山哥，你別夸我。我是金融行業的新人，得腳踏實地的學習，不能飄。”劉小夏笑著說道。

　　“你真謙虛。下周二三，資金能到位。你挑選好產品，咱們及時聯系。”

　　“好，謝謝山哥。”

　　掛斷電話，王雨晨詫異的問道：“一年期收益9%，這么高嗎？”

　　“客戶買的不是信托，是私募基金。正常收益是8.6%，但客戶是訂制產品，買六千萬的，所以，我將收益調高了一些。我自己少賺一些，我感覺，掙太多也不太好。”劉小夏解釋道。

　　“六千萬？”王雨晨有些驚訝。

　　劉小夏點點頭，“對呀。我們雖然職場小，員工少，但產品是真的給力。很多上市公司、小銀行都是我們的客戶。原山銀行就是。”

　　王雨晨略一沉默，問道：“你在盛唐，做了多少業績了？”

　　“打款業績五億，折標業績四億。”劉小夏露出了一絲得色。

　　“你掙了多少錢？”

　　“扣10%的稅，大概掙了三百萬左右吧。”劉小夏含糊的說道。