沈天藝得到了劉小夏的承諾，動力十足。招聘了她的朋友，劉文靜，一名瑜伽教練。

　　劉文靜名如其人，長得很文靜，笑起來，有兩個小酒窩。作為瑜伽教練，身材更是很好，皮膚也白皙。除了，沒有客戶。

　　劉文靜除了瑜伽教練的身份，還在一家P2P公司兼著職，每個月能完成二三十萬的業績。

　　劉小夏感覺，招聘劉文靜最大的作用，就是充當個人頭。

　　“你想怎么開發客戶呢？”劉小夏問道。

　　劉文靜輕咬嘴唇，“我混攝影圈子，里面有些人還是挺有錢的。我可以從里面開發客戶。”

　　“你的瑜伽館里，有有錢的女性客戶嗎？”

　　劉文靜搖了搖頭，“瑜伽只是副業，我都是周末帶著她們練著玩，都是年輕人，沒多少錢。不過我可以讓她們幫我介紹客戶，盛唐財富這么有名氣，開發客戶應該挺容易的吧？”

　　“我覺著不難，關鍵是，得能見到客戶。”劉小夏說道。

　　“我覺著，我應該能開發一些客戶。”劉文靜也不知道哪里來的底氣。

　　本著英雄不問出處的原則，劉小夏同意了。張雅雅見了見劉文靜，也沒抱希望，自然也同意了。

　　劉小夏的目標，是孫悅悅。畢竟是每年能做兩三個億的大咖。

　　“孫老師，我直接給你說我們能做到的吧！職位副總，組建不組建團隊，你自己決定。盛唐有一些老客戶，可以分給你一些，底薪2兩萬，這是我們可以做到的。再多的話，我們真的做不到了。”劉小夏言語誠懇，直接說出了自己的全部籌碼。

　　孫悅悅有些糾結的說道：“我本來都答應新遠的侯總了，但你說的也有道理，盛唐缺人，發展機會也更多一些。盛唐發電的名氣也更大。”

　　“孫老師，我覺著，在職場中，應該做更有利于自己未來職業發展的選擇。新遠和恒遠都非常成熟了，客戶也多，碰到老客戶的概率也大。盛唐幾乎是全新的分公司，掣肘幾乎沒有。”劉小夏苦口婆心的勸說。

　　“呵呵，你口才可真好，行吧，我去盛唐。”孫悅悅同意了。

　　劉小夏一下子激動起來，“好，歡迎加入。”

　　掛斷電話，劉小夏興奮的告訴張雅雅這個喜訊，張雅雅卻沒有想象中的高興，“等她做出來再說吧。”

　　“我相信，她一定會做出來的。”劉小夏倒是信心十足。

　　新增兩名員工，劉小夏很高興。下午，他又接到了孔俊山的電話。

　　孔俊山有些為難，說道：“劉總，理財的事，我和我爸說了，我爸覺著收益有點低。而且一買就是一年，擔心中間萬一用錢，有麻煩。”

　　孔俊山看的是房鵬的面子，劉小夏自然也不會強求，“孔總，沒關系，我現在也不太缺業績。畢竟是您自己的錢，決定權，在您手里攥著。”

　　“我是挺想買的，關鍵是我爸。上次你說的什么基金，收益是不是可以做到八點多？”

　　“對，金額超過三千萬的話，還可以定制。”劉小夏解釋道。

　　“也很安全，對不對？”

　　“對，恒遠信托也只是晟豐集團的子公司。錢都是晟豐集團在用。我認為，安全系數差不多。”劉小夏解釋道。

　　“既然安全系數差不多，為什么收益能差這么多呢？”

　　“孔總，是這樣的。信托和銀行都屬于銀監會監管。證監會監管證券公司。銀行和信托，主要是發放貸款，屬于非標準化業務。證券公司是發債、發行股票，債券和股票屬于有價證券，屬于標準化業務。”

　　“這些年，非標業務很興盛，證監會看著眼饞的很。于是，就大力推動了私募基金的業務。目前，私募基金屬于證券基金業協會監管。主要分為三種，私募證券基金、私募股權基金和私募其他類基金。”

　　“私募其他類，就是非標業務，和銀行、信托做的業務，沒有太大區別。我們盛唐財富，便持有私募其他類牌照。但是呢，信托有信托公司的信用背書。如果收益一樣，沒有人會選擇買私募基金。所以，為了推動私募基金業務的發展，我們提高了收益。就本質而言，差別真的不大。”

　　劉小夏侃侃而談，詳細的介紹了一遍。

　　孔俊山沉默了幾秒，“劉總，得麻煩你來一趟平泉，給我父親好好上上課。”

　　“沒問題。叔叔什么時間方便？”劉小夏自然是愿意的。

　　“明天上午吧。”

　　“好，謝謝孔總。”

　　或許是因為做過培訓，劉小夏感覺自己蠻適合講課的。次日，在平泉實業，劉小夏見到了孔俊山的父親，孔河。

　　典型的東山大漢，劉小夏印象最深的，是孔河的眉毛，很黑，很濃密。

　　“非標的興盛，源于08年的四萬億。政府大力提倡發展影子銀行業務，大力提倡發展民間融資...核心原因，是融資的不公平。央企和大型國企融資手段太多了，可以發債，可以從銀行貸款。占用了太多銀行的貸款額度。”

　　“中大型民營企業貸款也相對容易些，中小型民營企業貸款就很難了。好的企業，可以從銀行借到錢，但利率需要上浮，并且額度不多。至于小企業，要么杯水車薪，要么想都不用想。”

　　“信托、私募基金的出現，可以幫企業繞開銀行的枷鎖。豐富企業的融資手段，同時，融資成本雖然比銀行高，但也不會太離譜...”劉小夏也是下了功夫，將自己知道的內容全部講述了一遍。

　　孔河聽得津津有味，他笑著問道：“我問你，我們買你的理財，收益是8.6%，加上你們公司的運營成本，到企業手里，得多少利息？”

　　“10%到15%。”

　　“10%，覆蓋不了吧。你能掙多少？”孔河問道。

　　劉小夏略一猶豫，選擇了實話實說，“我能掙百分之一，需要扣10%的稅。”

　　“你掙百分之一，你們公司起碼也得掙百分之一，加起來，已經10.6%了，我估計，到企業手里，起碼得13%以上。不過，也不算高。你們的利率，還算是良心。”孔河說道。

　　劉小夏想了想，說道：“叔叔，您買五千萬的話，可以定制，我將收益調整到9.1%，您看可以嗎？”

　　定制產品，總部會給一個打包價。給客戶的收益高了，自己的傭金也就少了。調整到9.1%之后，自己可以賺千五。

　　孔河笑著問道：“你為什么會做這個決定？”

　　“叔叔，說真的，我感覺我掙得有些太多了。之前，我自己創業，感覺掙一萬塊錢都難。我來盛唐財富，才四個月的時間，我算了算，已經掙了三百多萬了。掙這么多錢，讓我心里有些發虛。”

　　“發虛？”孔河說道：“你認為，你不應該掙這么多錢？”

　　劉小夏搖了搖頭，“我雖然在努力學習，但我不了解金融行業。我感覺，我的付出和收入，不成正比。付出太少，收入太多。這是我的真心話。”

　　“我做企業這么多年，學會了一個詞，周期。任何行業，都是有周期的。你方唱罷我登場。這些年，只是趕上了金融的興盛，這是你的運氣和福氣。”孔河笑著說道：“我們可以買五千萬，收益就定百分之九吧！你也多賺點。”

　　“謝謝叔叔！”劉小夏感激的說道。

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