“興旺，感謝，中午請你吃飯。”
郝興旺早上幫自己忙前忙后一個多小時，劉小夏心里很感激，主動請他吃飯。
“沒事，小意思，別這么客氣。”郝興旺不好意思的說道。
“必須感謝，要不是你指導著，我都不懂。想吃什么？我請客。”
“真不用。”郝興旺態度挺堅決的拒絕。
“這樣，神禾餡餅，可以嗎？”
神禾餡餅是快餐，但是家口碑不錯的老店，在附近屬于高檔快餐。請剛認識的同事吃飯，劉小夏認為正合適。
“不用！”
“娟姐，一起，中午我請你們吃飯，謝謝你們的關照。”打印資料的時候，張娟教自己使用的打印機。
“行啊！夏哥是個敞亮人。”張娟答應的很痛快。
中午點菜的時候，劉小夏特意多點了兩道肉菜，一道涼拌牛肉，一道紅燒肉。三個托盤全部放滿。
“夏哥，你住哪里？”吃飯的時候，張娟主動問道。
“住在南部郊區，青秀城。”劉小夏說道。
“自己的房子？”
劉小夏有些詫異，心道：難道我的外表，是連房子都不配有的嗎？
“父母給買的。”
“行啊！有錢人啊！”張娟笑著說道。
劉小夏稍稍一愣，笑著說道：“窮的快吃土了。娟姐，我感覺你業績挺厲害的，你在簡信幾年了？”
“三個月。”
劉小夏有些驚訝，“才三個月你就這么厲害？”
張娟笑了笑，“開單很難嗎？”
“對我來說，應該是超級難的。娟姐，你之前是在哪家公司？”
“平安。”
“哦，平安銀行嗎？”劉小夏猜測，張娟大概率是從銀行離職的，所以業績才這么厲害。
“平安保險。”
“哦！”劉小夏心里又有些失落，他對干保險的印象都不太好，這是真心話，“興旺，你是哪個學校畢業的？”
“齊州職業學院，我和王世林是一個班的。”郝興旺說道：“夏哥，你是哪個學校的？”
“虹南師范大學。”劉小夏心里升起濃濃的疑惑，簡信這么高大上的公司，招聘的要求也這么低嗎？
“哦，挺厲害的。”郝興旺有些羨慕。
“很一般的學校，興旺，你是怎么知道簡信的？”
“凱哥唄。凱哥比我們高兩級，王世林認識，我們就來了。”
王凱竟然是職業學院的？
劉小夏心里瞬間說不出的膩歪。
“夏哥，開培訓學校應該很賺錢吧？你怎么會不干了？”張娟好奇的問道。
“嗨，一言難盡。我是一直賠錢的。”劉小夏便將自己的苦難創業經歷，又講述了一遍。
“那是你運氣不好，你再創業，肯定能成功。我一直想創業，沒找到合適的機會。”張娟說道。
劉小夏嘆了口氣，“我是有點后悔創業了。如果我不創業，老老實實上班，生活比現在好多了。”
“上班朝九晚五，沒意思，也掙不到大錢。”張娟滿臉的不以為意。
“或許吧！機會都被我浪費了。”劉小夏說道。
“你家里是做什么的？”張娟問道。
“普通家庭，父母都是普通職工。”
“我感覺你挺有錢的。”
“娟姐，別開玩笑了，真窮的快吃土了。還有對未來的迷茫，我也不知道能不能在簡信公司站穩腳。”劉小夏有些憂愁的說道。
“你肯定能行，你可是齊州本地人。”
劉小夏搖了搖頭，“我認識的親戚，都是普通工薪家庭，最多趁個二三十萬，都沒怎么有錢。興旺，你的客戶都是怎么來的？”
“我和世林都是去老年大學拓客。”郝興旺說道：“就在前面不遠，很方便。夏哥，你可以去超市門口擺攤。不過得自己聯絡。現在好多超市都不讓擺了。”
“擺攤？”劉小夏感覺很新奇，“怎么擺？”
“就是擺個易拉寶，發單頁，拉客戶！”郝興旺介紹到。
“...”劉小夏心里愈發的不是滋味，怎么簡信也是通過這種方式獲得客戶呢？
“沒有其他方式嗎？”劉小夏問道。
郝興旺搖了搖頭，“沒有。”
“打電話可以嗎？”劉小夏不甘心的問道。
“得有好的電話號碼才行，打號段太浪費時間了。最好的辦法是去老年大學或者去小區。你們青秀城小區有錢人就挺多的。”郝興旺說道。
劉小夏眼睛一亮，“我有齊州全部學校的學生家長電話。這算是好電話嗎？”
張娟抬起頭，“你怎么弄到的？”
“我之前干培訓學校，需要這樣的資源，買的。”
“像外國語這些學校的家長肯定有錢，肯定是好名單。”張娟篤定的說道。
劉小夏的信心又起來了一點，“娟姐，我聽說，咱公司有月薪幾十萬的？”
張娟點了點頭，“有兩個大牛，不過人家是家里資源好，咱們比不了。”
“哦。”劉小夏也沒多問，他感覺自己沒什么資源。
在簡信的工作生涯，便算是起步了。第三天，劉小夏擁有了自己的工號，數字很長。
劉小夏因為剛來，除了看資料，便是觀察、學習。他逐漸發現一些令他有些驚訝的事情。
營業部總經理，李明佳，在加入簡信前，在華爾街待過一段時間。東山大學的高材生。培訓主管和另外一名大團隊總監，也是東山大學畢業的。
除此之外，簡信公司的員工構成相當復雜。
王凱團隊，六個人都是職業學院畢業的，劉小夏不清楚是職高還是大專。張娟之前干了十年保險，付玉環學歷或許更低。
大家的工作方式也很簡單，發傳單。重點是老年大學和商超門口。當然，張娟和付玉環因為有老客戶，她們大都是坐在工位上聊天。
令劉小夏最好奇的，是龔麗萍。她不怎么說話，打電話都是去外面打。但據說是團隊里業績最好的，已經在簡信干了五年。
“萍姐，我能請教你個問題嗎？”劉小夏按捺不住心中的疑問。
“什么問題？”龔麗萍問道。
“你怎么開發的客戶，你能教教我嗎？”劉小夏感覺龔麗萍的學歷也不高，談吐也不怎么厲害，他甚至感覺她有些沒有禮貌，怎么業績就這么厲害呢？
他想不通。
“教不了，我都是之前攢下來的老客戶，之前開發客戶容易。”龔麗萍明顯不愿意多談。
劉小夏也沒有再問。
晚上，劉小夏和高曉茹探討這個問題，“我有點想不明白，我感覺他們也不懂金融啊！就是背資料而已。為什么他們就這么能賺錢？”
“有多賺錢？”高曉茹好奇的問道。
“我聽說，王凱一個月能賺六七萬。”劉小夏羨慕的說道：“咱們之前連簡信公司的名字都沒聽過。”
“咱讓三姐也投點吧！”高曉茹對簡信比劉小夏還相信，“她應該有一百萬。”
高曉茹是家里的老小，有三個姐姐，她與三姐的差距，是八歲。當年她的出生，屬于意外，所以在家里很受寵。
劉小夏內心也有些期待，但他搖了搖頭，“算了，我還是依靠自己吧！沒道理他們干得出來，我就干不出來！我又不笨！”
劉小夏想證明自己。
