再三確認照片沒有問題后，他招手讓二人坐下慢慢談。

「倒是沒想到，這姓周的也會跟你們合作，既然這樣，那我自然也不能落下。」

陳鵬聽到這話，頓時喜上眉笑。

此時也才是真正明白過來，為什麼上午的時候，張旭要先去拍照，把照片洗出來后，才帶他繼續跑後面的業務。

「咱們現在的合作，其實都好說，價格方面我最多只能做到跟周老闆一樣，可以吧？」

「要是這樣，我們這可沒什麼優勢啊？」

資本家，對於成本的控制，往往是到了喪心病狂的地步，就更別說在這行業摸爬滾打那麼多年的老油條了。

張旭瞅著對方眼睛，故意露出了為難的表情：「真要是那麼說，倒是難辦了。」

「他們那邊能拿多少貨，我這邊都翻倍！」

眼瞅對方豪氣的模樣，張旭頓時一拍桌子，像是想到了什麼。

「對了，這您要貨多，我這給您每二十件貨，送四件，如何？」

「真的？！」

這優惠力度，可是讓一旁的陳鵬都為好友捏了一把汗，還不時的偷偷拽拽張旭衣袖，想要提醒他。

此時的張旭，也不知道是不是被鬼迷了心竅，壓根就沒打算理會。

「不過，這搭送的貨，日期不會太好，沒問題吧？」

「那沒問題！」

有足夠的的利潤空間在，趙老闆也是爽快的很，直接應了下來，而且當場就簽了五百箱的合同。

期間陳鵬一直都是盯着張旭，似乎沒想到，平常這沒二皮臉的傢伙，在跟人家做生意的時候，竟然如此精明，只是那麼多的量，他現在也不得不替夥伴擔心虧損的問題了。

「既然這樣，那趙老闆，我就先走了，等貨物到的時候，我會安排你們接貨。」

「行，那我今天就把定金打過去！」

告別了趙老闆，才剛出來，門都還沒來得及帶上，陳鵬便忍不住提醒張旭：「你沒搞錯吧，人家清迪十箱才給送一箱，二十箱才送三箱，現在這個價格，你給人家承諾二十箱送四箱，其他的就得我們自己掏錢了！」

「急什麼，我那麼做了，自然是有我的想法。」

「這還能有什麼狗屁想法！」

「咱們家現在做的最多的還是零售，我跟清迪要貨，他們按照20箱送3箱的規矩來，但是你有沒有想過，如果咱們出貨的時候，兩家都各要10箱，咱們是不是一共出22箱就行？」

這繞口令一般的話，讓陳鵬有些懵了。

在掰著指頭仔細算了幾遍后，這才慢慢反應過來，一拍腦門道：「我明白了，要貨少的咱們搭送的少，但是跟廠家買20箱，人家送3箱，等於平白是多出來一箱子，對吧？！」

瞧著這傢伙高興的樣子，張旭也是長出了一口氣，可算是把這傢伙給繞出來了。

地推的思路，張旭都是從幾十年後帶回來的經驗。

現在這種套路，放在八十年代末對付這些老闆，那是綽綽有餘了。

接下來，兩人又跑了一趟潤發。

同樣的套路，同樣的照片，但是這次可又多了一張。

有趙老闆跟周老闆兩人的握手照片，張旭這次過去可是牛氣的很，進門就直接坐下了。

而且，對付不同的人，他更是採用了不同的方案。

潤發這，那是一點搭送都沒有。

畢竟在人家看來，其他百貨公司都要了的貨，他們不可能拒絕。

等二人回到家的時候，天色已是半黑。

張旭這二八大杠才剛搬進去，跟在後頭的陳鵬便帶着疑惑道：「現在是搞定兩家沒錯了，但是第一家咋辦？」

「市場經濟，永遠擁有自我調控的性質，等到其他兩家開始賣了，到時候他們自己就會照過來，而且價格也都是咱們說了算。」

一聽這話，陳鵬頓時明白過來。

這不就是典型的，今天你對我愛答不理，明天我讓你高攀不起，到時候要什麼價格，不都是他們說了算。

三家百貨公司，張旭等於自己貼補了第二家，但卻從另外兩家找補回來了。

「你小子這腦袋是怎麼長的？」

「以後有你學的，趁著還沒下班，趕緊去銀行看看，兩家的定金到了沒。」

張旭說着遞給陳鵬一張銀行卡。

「得嘞！」

瞧著好友興沖沖的出了門，張旭的臉上也是露出了難得的笑容。

算了下現在成交的量，兩家百貨公司都是要了五百箱，這可就是一千了。

至於第一家，要貨也只是時間問題。

這樣過來的兩千件貨，想要賣完似乎並沒有什麼太大的壓力。

雖說這價格被壓的很低，但畢竟是大宗出貨。

量變產生質變的道理，他還是懂的。

至於供銷社那邊，張旭給的價格並不算最低，而且也沒搭送。

鋪貨五百箱是沒錯，但他相信，等到廣告一出來，賣起來也是沒啥壓力。

更重要的是，有了這一次，供銷社那邊的領導，對他信任會再深幾分，到時候想要做一些事情，那就簡單了......