「蘭廠長，畢竟我的錢也不是大風刮來的！所以為了保險起見，也為了我們雙方的合作能夠萬無一失，三條線我只能給你出到九十萬的價格！」

九十萬的價格？

蘭耀明一聽，喜出望外！

原本他的心理價位，也正是這個數字！

只不過生意嘛，就得一步步地談。

沒想到，這個吳涯找盡了理由，佔盡了上風。

都讓他以為，生意要泡湯了。

卻原來，只是為了砍價做的一個鋪墊啊！

估計他打死也沒想到，絞盡腦汁了大半天。

最後，卻還是給自己出到了心理價位吧！

年輕，就是不行啊！

經驗，閱歷。

尤其沉穩和城府。

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還是差的遠呢。

此時的蘭耀明，一掃剛才的滿腹頹廢。

臉上甚至，還洋溢起了一絲笑容。

可。

「但是，我只能給你暫付百分之三十！剩餘尾款分期支付，作為你產品質量的保證金，以及後續出現質量問題的維修費用和賠償！你看如何？」

吳涯的語氣陡然變了。

暫付百分之三十！

他更是直接把最初的構想，首付百分之三十給變換了概念！

可別小看了這一字之差！

暫付和首付之間，那是主動與被動的切換！

首付，你得絞盡腦汁說服蘭耀明。

是求著人家，答應你沒錢還想要購買設備的願望。

你得低三下四！

可暫付，那就不一樣了！

意味著我可以買你的產品，但是我不能冒太大的風險。

必須得要給我一個保障，我才能繼續跟你合作。

否則，免談！

而世界上最好，最可靠的保證是什麼呢？

就是錢！

真金白銀，比說什麼都管用！

所以，那剩餘的七十萬。

就以冠冕堂皇的理由，不予先行支付了！

不是我沒錢，而是我必須得扣著。

一旦你的設備質量不行。

我不僅需要維修，還得要扣除你由此而給我造成的損失。

因為機器一停，我的服裝產量也要遭受影響啊！

這一下，蘭耀明傻眼了。

「吳老闆，我們三條線光是生產成本，就已經達到了七十多萬！這還不打算人工和其他費用呢！你只給我付百分之三十，就想要拿走我百萬的產品？這是不是有些……有些太不厚道了？」

他哭喪著一張臉，看著吳涯儘是凄楚。

怎麼這筆生意一開始還進行的很好，可談著談著就把自己扔進了坑裡呢？

什麼心理價位，什麼人家的理由都只是鋪墊？

那不過都只是自己的臆想罷了！

此時他不禁懷疑。

自己面對的，真是一個只有十八歲的孩子？

絕對不是！

這老練的談判技巧，善於捕捉對手漏洞的敏捷思維。

怎麼可能是一個孩子，能夠具有的能力？

可不是？

自己的眼睛沒瞎！

吳涯，明明就是一張稚嫩的臉。

一看就是個孩子的像啊！

如若不是這樣，自己又怎麼可能會出現大意。

一時漏嘴，讓他逮住了短柄進而抓去了主動呢！

「呵呵，蘭廠長，生意就是生意！跟厚不厚道，好像沒有多大關係吧？試問，一旦我支付了全款購買了回去，而你的設備又出現了巨大的質量問題，那我該怎麼辦？退貨？還是維修？費用又該如何結算？再說了，我的服裝停產一天，損失也是個天文數字！這給誰，能承受得了？」

可吳涯看著蘭耀明，卻是寸步不讓。

並且語氣還更加堅決了。

大有你不答應，我就會立刻放棄的態勢。

而這個態勢的來源就是……

你的產品已經造成了積壓！

沒有我的購買，你還不知道得壓在什麼時候呢！

「這……」

蘭耀明徹底無語了。

暫付三十萬。

這等於是把這筆買賣的所有風險，都轉嫁給了自己！

自己到是有這個權利，做得了這個主能夠答應他。

因為這個廠子，本就是他的！

可區區三十萬，連成本都不夠！

一旦有什麼閃失，或者吳涯賴賬。

那自己也就血本無歸了。

幾十萬的巨額損失，足以讓自己傾家蕩產！

可不答應？

一眼看去，吳涯就做好了離開的準備。

甚至，原本對這條先進流水線的熱切，也都因為不放心而失去了。

怎麼辦？

蘭耀明徹底陷入了糾結之中。

「蘭廠長，我知道你心裡的想法。你覺得我只支付你三十萬，你的風險就太大了！一旦我耍賴尋找各種借口不還錢，你就會血本無歸了！對嗎？這其實呀，跟我支付了全款的擔憂，是一模一樣的！歸根究底，還是沒有另外一個可靠的保證條件嘛！」

看著蘭耀明低頭不語，滿臉猶豫。

吳涯再次開口了。

話語里不僅一片關切，更兼具了曉之以理。

最後，還捎帶著提醒了他一句！

歸根究底，還是沒有另外一個可靠的保證條件！

另外一個可靠的保證條件？

蘭耀明的思維，不知不覺就順著這條線下去了。

怎麼樣，才能找到一個既可靠，又能讓雙方都滿意的保證條件呢？

吳涯沒有在說話。

此時無聲勝有聲。

留給他一定的思考空間，是極為必要的！

等到他苦思冥想而終不得的時候。

他會開口，再次向他徵詢的。

因為，單論這筆買賣的迫切程度。

蘭耀明比自己，還要更加希望做成！

畢竟，三條線可壓了他好幾十萬呢！

所以脫困對他來說，就是目前的重中之重！

做生意，怕積壓。

一個不慎，就是瀕臨破產的結局！

果然。

「吳老闆，那依你看，怎麼樣才能找到一個既能令你我滿意，而又萬無一失的保證條件呢？說實話，這筆生意我是特別希望能合作成功的！」

想了很久，也沒想出個所以然的蘭耀明。

直接抬頭看向了吳涯。

語氣誠懇，態度坦誠。

已經失去了談判的有利先機，那就不如徹底的坦誠相待。

人家能把一場談判，做到如此的圓滑無縫。

還看不出來你已經是熱鍋上的螞蟻，迫不及待了嗎？

所以，再做無謂的抗爭那就只能適得其反！

不如打開天窗，簡單明了。

去努力的促成這樁生意了！

「嗯……蘭廠長，你看這樣行不行？我可以讓我們威靈市當地的一個紡織企業，來給我進行擔保！先支付你首批三十萬的貨款，二十天後，再給你三十萬！剩餘的三十萬，我在一年之內分期付清！」

吳涯稍一思襯，乾脆托出了自己的底牌！

用思晨，來擔保。

這本就是他一開始的構想。

只不過一番舌戰之後。

就從他最後的依仗，給變成了在蘭耀明請求之下，才被迫尋找的一個擔保！