方燦燦一看就是知道這次的生意應該是有門道了，不過還是沒有表現出來，「李掌柜，我們來送滷味了。」

韓福達這個時候已經是將自己的擔子給放下來了，將鬧鬧從裏面抱出來放在一邊，將另一邊的滷肉也是拿出來了，端到了李掌柜的跟前。

方燦燦將上面蓋着的白布給掀開了，「李掌柜，你可以看看，這些都是我們做的，就是增加了很多的種類。「

李掌柜看着盆里的滷味心裏是很滿意的，這些滷味的顏色很漂亮，香味也是濃厚，他的心裏就是覺得這味道一定是不錯的，方燦燦借了廚房，將自己準備的滷味切了一盤，每種都是切了一點兒。

還準備了一個蘸料的小碗，最後將滷味和蘸料都是遞給了李掌柜，「你可以嘗嘗，我們的滷味不需要其他的調味品也是可以吃的，不過蘸點兒調料也是不錯的，當然跟其他的主食一起吃更加的很好。」

李掌柜點點頭，沒有多說什麼，他現在還沒有品嘗，因此他不能保證這味道到底是怎麼樣的，只有自己親自嘗過了才能知道這味道到底如何。

李掌柜也沒有那麼多的講究，當即就是端著盆子和蘸料放在了一邊的凳子上，自己則是蹲下來開始吃了起來，看到他這麼的不拘小節，方燦燦的心裏就知道這人絕對不是一個端著架子的人。

李掌柜第一口就吃吃了鹵牛肉，因為牛肉不好做，很多的人做出來都是不好吃的，沒想到這個牛肉不幹不柴，也很入味，可見做的人火候掌握的很好。

鹵牛肉吃了之後，李掌柜的心裏就是有數的，接着又是去吃了滷雞和鹵鴨，最後是豆製品和雞蛋，下水他也是嘗了幾口，沒有一絲的怪味道，每一種都是和好吃，就算是最簡單常見的土豆也是有另外一種味道。

李掌柜是覺得不錯的，這樣子的種類也是可以滿足現在他們酒樓的顧客，素菜和下水可以賣的便宜一點兒，而雞鴨和牛肉可以貴一些，豬肉則是中等，這樣子他們整個酒樓都是可以滿足的。

李掌柜的心裏有數之後，就是將廚房裏的大廚都是喊過來了，「都過來嘗嘗。」

那些大廚也是都很高興的過來了，方燦燦只是過來賣滷味的，跟他們沒有什麼利益上的糾葛，因此這些人對她還算是和善。

那些人過來嘗過之後都是笑着點頭，「嗯，味道不錯，可以在咱們酒樓賣。」

李掌柜點點頭，就將方燦燦和韓福達給請出去了，他們知道這是滿意了，想要跟他們合作了，只是廚房畢竟不是說話的地方，所以才會將他們一家人給請出去的。

還是上次的那個房間，這次是從酒樓內部走的，到了之後茶水和糕點也是上來了，鬧鬧看着那糕點有些想要吃，方燦燦就給他拿了一個讓他在韓福達的懷裏吃。

李掌柜看了一眼笑着說：「這是你們的孩子？」

方燦燦點點頭，「嗯，他叫鬧鬧。」轉過身對着鬧鬧說，「跟李伯伯打個招呼。」

鬧鬧也是很乖巧的從韓福達的身上下來，將自己吃了一半的糕點拿在手裏，走到李掌柜的面前笑着說：「李伯伯好！」

李掌柜的笑着摸摸他的頭，「鬧鬧好！」

鬧鬧羞澀的笑了一下，就是回到了韓福達的身邊，韓福達將他抱起來坐好。

李掌柜的看着韓福達說：「不知道你們怎麼稱呼？」

韓福達點點頭說：「我叫韓福達，這是我媳婦方燦燦。」

李掌柜沉思了一下笑着說：「那以後就是喊你韓兄弟了，至於你媳婦就叫韓弟妹好了。」

韓福達點點頭，「好的，不知道掌柜的對我們的滷味感覺怎麼樣？」

李掌柜一聽是談生意了，他的神色一下子就是正經了起來，沒有了剛才的和藹，現在就是完全的精明商人的模樣了，「咱們既然是打算合作，那麼我就直接的說了，你們這滷味真是不錯，我們酒樓是完全的可以收，只是我想着能不能只賣給我們？」

這是要獨家呀！不過方燦燦想想就是明白了，這也是正常的，這香悅樓在鎮子上是唯一一家三層樓的酒樓，但是鎮子上還是有其他的酒樓的，只是因為香悅樓的背景深厚，才沒有人敢來找碴。

而香悅樓也是知道樹大招風的，所以避開了鎮子上其他酒樓的招牌菜，這樣子大家的生意都是可以做下去的，所以沒有遭到鎮子上酒樓的聯合抵制。

要是只賣給他們也是可以的，鎮子上的酒樓每家都是有自己的招牌菜，而在其他的酒樓就是沒有這道菜了，自己要是賣給香悅樓了其他的酒樓要是也有，這菜的價格可就是一下子下來了。

方燦燦點點頭，「可以，只賣給你們是可以的。」

李掌柜聽到這話眉頭鬆了，「那太好了，不知道你們這滷味的價格是怎麼定的？」

方燦燦跟韓福達對視了一眼，這價格他們在家裏的時候就已經是商量好了，「豆製品和土豆都是三文錢一斤，雞蛋是一個一文錢，鹵牛肉一斤一百文錢，滷雞鹵鴨都是五十文錢一斤，豬肉是二十文錢一斤，下水的話跟我們在鎮子賣的一樣，你看怎麼樣？」

方燦燦跟韓福達定的價格已經是很不錯的，這些東西買的時候豆製品土豆都是一文錢一斤，雞蛋是一文錢兩個，牛肉七十文錢一斤，雞鴨是五十文錢一隻，豬肉十二文錢一斤，他們這樣子定價利潤也是不少的。

李掌柜聽到他們的價格點點頭，「行，這個價格我們可以接受，等會兒看看今天的銷量我再決定每種需要的數量。」

方燦燦點點頭，一家人就是在屋子裏等著時間了，反正也是快要到中午了，而李掌柜趁著這個時間也是寫了契約，定好了他們以後要合夥做生意。

韓福達在軍營里跟着別人認過字，這個時候正好看了契約簽上了自己的名字，然後就是將契約給收好了。

方燦燦看着那契約笑了，這都是他們賺錢的保證呀！有了這個契約，香悅樓就是不能欺負他們了，而且這生意也可以長久的做下去了。

過了一會兒，差不多要到中午的時候了，方燦燦他們就是到后廚去了，那裏是出菜的地方，什麼菜比較受歡迎一眼就是可以看出來的。

雖然還沒有到正中午，不過酒樓裏面已經是有人來了，現在沒有人知道他們酒樓裏面有滷味，李掌柜就是決定跟剛才方燦燦給他準備的那樣子，將所有的都是切一些，每個桌子贈送一份。

當然分量不會很足的，就是那麼小小的一碟，但是每張桌子都是有的，方燦燦就是在一旁負責看他們的滷味到底能不能受到大家的歡迎。

午飯時間到了，很多人都是進到了香悅樓里，點了自己需要的飯菜之後就發現今天的香悅樓還送了一份，他們以前是沒有見過這些東西的，有些人就是過來詢問小二了。

小二已經是提前被打過招呼了，所以很快的香悅樓裏面的人都是知道了，這是香悅樓的新菜色，今天送給所有的人嘗嘗味道，大家這下子就都是明白了。

當然也有一些人已經在鎮子上買過方燦燦他們的滷味，一時間就是認出來了，趕緊的拿起筷子就沖着滷味而去。

后廚方燦燦一家三口都是在一邊靜靜的站着，因為人已經是很多了，所以這個時候的后廚是很忙碌的，不停有人進來報菜名，又有人端著做好的菜出去。

那些大廚一個個都是在自己的灶台前面揮舞著大勺，各種香味都是圍繞在廚房裏，方燦燦的心裏牽掛着他們家的滷味，其餘的事情都是顧不上，只是盯着不遠處正在準備冷盤的那些師傅，看着他們在切自己家的滷味。

韓福達也是明白自己妻子的擔心，悄悄地拉住了她的手，「不要擔心，你做的很好吃，一定可以賣的很好的。」

方燦燦緊張的心情一下子就是放鬆了，看着韓福達點點頭，「嗯，你說的對。」

可是看着廚房裏的人都是來來往往的端著菜，卻沒有人進來要滷味，她心裏又再次的不平靜了，其實不是沒有人要滷味，而是外面的人現在都是在了解這些滷味到底都有什麼東西。

因為贈送的那份裏面什麼東西都是有的，所以很多的人都是以為滷味就是那樣子混合的，現在外面的小二就是在介紹滷味都有些什麼東西。

就在方燦燦着急的時候，一個個的進來了，「一盤鹵牛肉，一盤滷雞。」

「一盆鹵下水，一盤素菜。」

「一盤鹵鴨，一盤鹵五花肉，三個滷雞蛋。」

方燦燦聽到這些聲音頓時放鬆了，眼睛亮晶晶的看着韓福達，「達子，我們的滷味被大家喜歡了？」

韓福達其實心裏也是有些緊張的，現在看到已經是沒有什麼事情了他才是徹底的放鬆下來，「嗯，大家肯定是覺得很好吃。」

方燦燦放鬆之後就是覺得肚子好餓，因為是午飯的時間了，而他們一家子都在這滿是香味的地方，能不餓嗎？只是他們兩個是大人能忍住，心裏又有事情就是顧不上肚子了。

那麼鬧鬧呢？想到自己的兒子，方燦燦是趕緊的看向了他，只見他趴在韓福達的懷裏，眼睛看着桌子上做好的那些菜，嘴角還晶晶亮的。